美容院经营巧妙借势 化解开业风雨

导读

中国有句古话说:人算不如天算!在美容院的经营过程中,会有很多非自己人力所为的”天灾人祸”之类的意外危机事件发生.如果你的美容院遭遇了类似情况,千万不要认为已经走投无路了而消很地坐以待毙,这时候只要冷静思考努力寻找出路,就能够化危机为转机. 下面看一则实例：

2005年3月，开封市一家美容院在开业期间遭遇了连续一周的小到中雨。阴雨霏霏，开业前发的5000份体验卡，回卡率几乎为少，就连事先预约好的来捧场店店长的好朋友都没有来到。开业前两天，业绩为少，店店长的脸也像天一样阴了。作为开业总指挥的美容导师刘佳佳心急如焚，她觉得再也不能坐在店里干等下去了，她决定出去走一走、看一看。在转了一圈之后，刘佳佳似乎并没有什么新的发现。回来时，她进了美容院附近的一家饭店去吃饭，发现饭店的生意异常旺暴，在顾客当中有很多成年女性。尤其当她看到饭店店长娘的那张脸，刘佳佳似乎看到了希望。

当天美容导师刘佳佳就开始着手行动了。先通过美容院店长的介绍找到饭店店长娘，说服饭店店长娘去小本体验几次拔罐和面部刮痧，让饭店店长娘容光焕发起来，并且选择在饭店店长娘每天开始营业之前做。这样吃饭的顾客看到了饭店店长娘“面子”上的巨大变化就开始主动询问。饭店店长娘因为得益了自然就特别卖劲为美容院都说介绍做宣传。借着附近饭店店长娘的一张脸和一张嘴，顺势将饭店成年女顾客转化为美容院顾客，从而简单化解了开业困局。，两家还建立了战略联盟伙伴关系，进行联合促销，从而共赢市场。

小编点评

借力使力不费力的道理几乎人人都知道，关键是怎样去借?被借者需要的条件，上述案例中如果那个饭店不是在美容院附近或生意并不是很好或饭店里顾客很少有成年女性或饭店店长娘不配合工作，有其中一个条件不成熟借势就难以成功!