橱柜渠道品牌战略成功经销商特征

关键词：橱柜,渠道,品牌,战略,经销商

导读：并不是所有经销商都能成功打造出自己的渠道品牌，然而，即便是很少数能成功，对橱柜企业都是一种前所未有的考验。趋势的力量不可小觑，橱柜产业只需要苏宁、国美中的任何一个，都足以改变整个行业厂商关系格局的版图。所以，对于渠道品牌将如何取得成功的判断，就成为橱柜企业系统应对的先决条件。

综合分析一下，在现有条件中，有可能实施渠道品牌战略并取得成功的经销商无外乎具有以下特征：先，具有区域范围内强大的资金实力与规模，为后续的模式复制准备了充裕的物质能力；其次，率先行业进行多厂家、多品牌的区域代理运作，具有多家门店及对下游分销网络的掌控能力；第三，对公司制企业的管理运营进行了初步探索，积累了渠道品牌的组织运营及制度运营的相关经验。事实上，这并不意味着具备以上条件的经销商就**能获得成功，只是说明，未来的橱柜渠道品牌在这里面出现的几率，当然，这还必须加上经销商自身强烈的自主意识与科学的实践精神。

在这里，我们不妨预测一下未来橱柜渠道品牌成功崛起的可能路径，以资研究分析之用。与苏宁、国美过于强调单店产出不同，以橱柜超市、卖场为主要形式的未来橱柜渠道品牌模式，更加注重模式整体的成功。该怎么来理解这句话呢？家电与大建材行业一样，自身产品品类的丰富多样性，能够支持单店的足够规模与资金**。而橱柜超市、卖场由于产品展示的需要，未来可能在单店面积上与家电卖场不相上下，但苏宁、国美每日单店天文数字般的资金流量，是橱柜行业无论如何也无法达到的，即便可能，也只有把其他家居建材也拉入店内，成为百安居、好美家等建材超市的另一个“翻版”。

对于橱柜超市、卖场而言，苏宁、国美的运营管理方式或许更具有现实借鉴意义。未来的橱柜渠道品牌模式，将会在单店有效**的基础上，加快连锁模式的推广复制功能，快速建立起区域范围内的网络影响力，而成为橱柜企业进入该地区的优选。模式的复制推广形式，可以是自建连锁，也可以加盟连锁，视渠道商自身的资金实力及管理能力而定。

小编点评

模式整体的复制速度与管理质量是影响未来橱柜渠道品牌真正崛起的关键要素。