橱柜企业渠道品牌的系统策略

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导读：创建渠道品牌的梦想正激励着越来越多的橱柜经销商为之努力，但更多的橱柜企业已经清晰地认识到，在渠道品牌崛起不可逆转的状况下，橱柜制造企业应该系统探索出相匹配的产品品牌应对之道，因为，渠道品牌将不再满足于传统意义上“产品品牌孤独承销者”的角色定位，而新型的厂商关系也是在双方力量不断博弈平衡中达成统一，在新型伙伴关系尚未确立起来之前，橱柜企业应从产品、运营资源、营销的角度系统思考未来的应对策略。

定制化产品即使未来渠道品牌实力变得再强大，橱柜企业也不可能对之完全依靠而放弃自有的传统渠道，以建材市场专卖店为代表的传统经销商短期内也不可能被完全替代，因此，橱柜企业现实的做法是，将之视为开拓市场、增加铺货、实现动销的一条通路，一条具有**性的通路。在产品策略上，橱柜企业应采取更灵活的适应性支持方式，定制化产品（专门制作产品）就是一个不错的选择，就像白酒行业的酒店专门制作、商超专门制作等定制型产品一样，这样操作的好处是，能有效避免各渠道之间的价格冲突，并凸显对特殊渠道的支持，通过厂商共同为定制产品培育市场，来增加渠道品牌对企业的依赖。当然，为了支持厂商之间稳固的伙伴关系，仅靠若干定制型产品是不够的，配合一般性的大卖材种、花色产品以完整产品线供应，是保险的做法，至于特殊渠道的终端表现价格及留利空间的设计，就得双方根据实际情况协商决定了。

资源共享  既然渠道品牌想要获取平等的商业关系，那么，不妨就将其当作常规的商业合作伙伴，开放式地思考全方位的资源配合与营销合作，这可能对橱柜企业决策者的心理接受能力是一个考验，但对在新形势下企业不断创新实现竞争优势不无裨益。例如，在厂家设库的区域市场与渠道品牌共享仓储、物流资源，这既可以缓解渠道品牌的资金压力，也可以替厂家分担一部分营销费用。诸如此类的共享资源还有很多，例如商业信息、售后服务等等，当然，共享的范围与程度以及费用分摊比例还是得双方协议确定。

营销合作  另外，厂家可以通过辅助性的营销配合（如活动促销、小区人员推广等）获取在渠道品牌中的各种优先权（诸如更好的位置，更卓越的展示空间，产品品牌活动展示月等等）。在这过程中，对渠道品牌做出适当的营销资源倾斜也是十分必要的，把它当作一种正常的对经销商渠道的前置性投入，这对稳固合作关系大有好处，毕竟，以公司制度运营为基础的渠道品牌的忠诚度比传统经销商要可靠得多。

“融入狼群，与狼共舞”。对橱柜企业而言，应对渠道品牌崛起的方法就是让自己也投身其中。除了左思右想应对策略之外，何妨把自己也变身成为渠道品牌这一创新力量中的一部分呢，以参股或独资的形式创建自己的渠道商业品牌，把其他厂家的产品品牌引入到自己的渠道阵地中来，这是一个大想法，出众的橱柜企业已经开始行动了，数个区域强势企业已在本埠市场创建了很级旗舰店（除经营自有产品品牌外，还代理其他），不得不承认，中国橱柜企业的行动速度真的很快！

小编点评

严格意义上讲，橱柜渠道品牌突然崛起这种提法并不十分科学，但为了增加橱柜企业对这一问题意识的紧迫性，还是使用了“突然”一词。在国内外化商业背景下，中国橱柜产业还会出现越来越多的新事物新问题，渠道品牌，充其量只不过是其中一个比较具有典型性的代表而已，我相信，下一个十年，橱柜行业必将诞生另一个“苏宁、国美”，机遇摆在每个人的面前，但胜出者，**是具有使命感，具备广阔的行业视野和高度，对新游戏规则有清醒认识，并为此做好充分准备的人。