渠道 产品的销售和品牌的传递

关键词：渠道,产品,销售,品牌

导读：渠道对于品牌的重要性可以用一句话来概括，那就是：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。以外向型代工企业为例：渠道是其试水国内市场为陌生的一环，经验的缺乏使得这类企业如履薄冰。铺天盖地席卷各类渠道，一旦进入模式误区则覆水难收。而稳打稳抓步步为营，又耐不住资本闲置、良机坐失的寂寞。

那么，如何建立并扩张有效的销售渠道?

渠道通常分为三类，即：商超百货、批发领域和专职卖场。商超百货，尤其是大型连锁超市具有很强的人流量，是产品走量的主要渠道之一。批发渠道操作较为简单，也有相当的**空间。而专职卖场具有**的垄断性，槛较高，进驻这类卖场需要付出相当大的代价，在品牌创建初期难以获得相应的**，但在**程度上能够树立品牌形象。因此在进行渠道布局时，对于专职卖场的选择需要慎重，而应该加大对于商超百货、批发渠道的投入，这两个渠道才是产品走量与企业**的增长点所在。

另外，国内通常也以城市级别来区分渠道，即一级市场、二级市场、三级市场等。相对而言，一级市场往往趋向饱和，代工企业要进入这个市场，难免要与成熟品牌进行硬碰硬的较量，取得突破难度较大。因此，在一级市场投入**的资源以树立品牌形象，而集中主要资源先突围二、三级市场不失为创立自主品牌初期的一条捷径。

小编点评

二、三市场不仅有着巨大的消费空间，同时也有着庞大的批发网络，这也意味着寻求一个能够刺激二、三市场消费需求的产品显得尤为重要。