建设品牌发展的渠道终端样板

关键词：建设,品牌,发展,渠道,终端,样板

导读：找到适合品牌发展的渠道以后，如何迅速激发渠道的潜力?创建样板市场无疑是一个很好的选择。

品牌创建初期，由于品牌在终端的拉力有限，难以迅速获得渠道伙伴的认同，这就需要企业在有限的时间内在不同渠道迅速创建一批能够鼓舞各级渠道伙伴信心的样板市场，通过样板市场的“揭竿而起”，来达到与渠道伙伴的“遥相呼应”。

终端是产品销售的前沿阵地，也是品牌与消费者直接沟通的桥梁。稳定而不断提升的终端少售量是产品销量的根本，也是品牌存活乃至发展壮大的根基。任何一个志存高远，旨在长期发展的品牌，都离不开牢固的终端。

某种程度上，品牌是由若干终端组合而成，品牌的发展归根结底在于提升单个终端的创收能力。如果把品牌看作一个机体，那么终端就是构成这个机体的子细胞。从生物学角度来讲，物种的延续一般需要三个条件，即：稳定的基因、快速复制、适应环境，创建品牌同样如此。需要找到一个稳定的创收模式，且这个创收模式

是能够快速复制的，复制到别的区域也能够快速创收，而这个创收模式终需要落实到每一个终端上。

以出口型企业为例，这类企业在创立自主品牌初期，通常以“海归”自居，急切希望携产品、技术和资金优势“一口吃成个胖子”。在营销策略与传播策略方面，高举高打全面铺开，并不重视终端对于品牌原始积累的基础性作用，而往往是在碰壁之后才意识到终端建设的重要性，却又苦于找不到正确的方法而陷于模仿学习、亦步亦趋的跟随境地。

通常而言，终端形象由一些简单的要素构成，包括：产品出样、物料陈列、专柜装饰、现场演示等，这些都是体现终端形象的主要方式。尤其是终端演示，对于品牌度尚低的企业来说，是争夺终端、获得终端话语权为直接的一种方式。但要将这几个简单的要素圆满演绎并转化为销量，却是一项系统而又繁琐的工程。

小编点评

它需要企业有决胜终端的信心，有沉下心来精深耕耘的耐心，以及不断探索提升终端形象的方法，并进而将这些方法复制到所有终端，形成标准化的执行模式。