做好渠道两件事：一是留利二是放心

导读：

从08年下半年的时候，杂牌GPS产品在市场中的销量是比较好的，一下子上来的杂牌机品牌也比较多。而像新科以及神达等这样大品牌的机器，销量却是有所下降的，而GARMIN任我游是个例外，它的销量一直呈上升的态势。与去年同期相比，任我游的增长幅度大约在20-30%左右。从07年开始，杂牌机就开始在GPS市场中渐露端倪了，到了08年下半年，杂牌机品牌数量处于一个暴增的状态，新增了许多品牌。比如说像万和，一道航以及万达等等。这些品牌更多的时候是属于“临时性”的，机器售价在三、四百元左右，而且功能也很全面，它们依靠性价比来吸引人。

其实，说到底，这些GPS产品也就是没有品牌，存活周期一般也就2-3个月的时间，之后就会销声匿迹了。

任我游在08年12月的时候销量倒是增长了一些，在中关村的实际销量就突破了1000台。然后，一月份的状况有些出人意料，在销量预期不太好的前提下，实际的增长率却比去年的同期还要好，增长了大概有30%以上，这可能与春节有关。在过年的那几天，也就是20号左右，在中关村市场中，每天的销量就能达到30多台，多的时候很过100台。要知道，任我游的GPS，在所有品牌当中可能也是的，但是销售状况却很不错。这是为什么呢?因为当时GARMIN任我游选择了一个非常好的时机，在过年的前半个月的所谓的销售黄金季节，选择突然降价，那段时间任我游的促销活动层出不穷，正是因为这些活动把产品整体的价格拉下来了，对消费者是一种为直观的刺激，终导致了销量一下子上升了不少。对于其它一些大品牌来说，比如新科和神达，他们与去年同期相比，销量实际上是下降的，但是任我游却是上升的。原因有两方面，一方面神达他们渠道方面操作的有些混乱，新科的机器是靠着一款带有电视功能的机器为主打，正好赶上奥运会的时候，所以卖的还不错。 但是在奥运会之后，新科的新机型没有及时跟上。而任我游在去年同期主打的一款叫作260W的机型，还有一款255，在年底的时候突然降价，给消费者的感觉就是任我游的机器很实惠，年底就很容易出手购买了。任我游的GPS产品也有很大一部分是采购、送礼，包括一些单位采购等等。

春节过后的GPS市场暂时遇到困难，但未来预期依然良好

不过，三月份，也就是现在来看，任我游的销量处于一个下降的过程，单位采购也很少。可能是年前有购买GPS产品需求的人已经买完了，三月份的时候，该买的已经买了，这个时候单位采购送礼也还不是时候。个人消费方面，这个时候还没有到完全春暖花开出去玩的时候，GPS产品也用不到。另外一个也可能是和厂家的策略有关，大多数厂家把促销放在节前进行，而节后没有相应的促销活动，产品价格也是维持在年前的价格，没有变动。同时，也没有一个新品来刺激市场。在任我游205W以及765这两款产品上市之后，新科和神达等品牌也在酝酿着新品上市，只是因为GARMIN抢先了一步。一款相对低价的205W，和一款国内外真正实现3D的360度的实景导航的精心打造机型765，这两款GPS新品让整个市场突然又活跃起来。而作为当初760的升级版，765比760当初上市的价格低了2000多元。GARMIN的这种相对的低价政策，其实也是为了应对当前国内外的经济危机，在这种大环境下，低价的吸引力就凸显出来了，相应地会刺激终端的销售。