经营DIY产品要结合自身特点

导读：

自2008年以来，DIY市场的的发展就受到了多方面的影响，先品牌PC的噌噌往上窜进一步压缩，价格上的优势变得更加的明显，其在售后和产品兼容性方面的特点恰好弥补了DIY装机产品的“先天不足”。另外，笔记本产品在性能方面的提升以及产品的普及对于整机产品的影响也是值得关注的，在2009年初，济南的许多商家都非常的看好2000元以下的上网本产品的发展，看来DIY产业的发展有些穷途末路，但是山大路上从事DIY产业的经销商却为DIY的发展提出了一条新的道路，正像那句话说的那样，世上本没有路，走的人多了也便成了路。

李洪领是济南天骄恒业科技有限公司的店长，是一位25岁的年轻人，在山大路上已经工作多年，这位80后的店长有一种踏实、诚恳的气质，对于公司的发展，李洪领始终坚持一步一个脚印，一年一个台阶的发展理念，作为一位经营DIY产品的公司，经过这几年的发展，如今公司规模比起步之初相对壮大，这个过程中李洪领对于这个行当有了自己独到的看法，特别是在山东这个农村人口众多的人口大省来讲，经营DIY产品要结合自身特点。对于DIY产业的发展现状，他认为其的确受到了各个方面的影响，其中笔记本。尤其是2009年可能会出现的低价山寨笔记本的影响是比较明显的，和2000年相比，DIY产业的噌噌往上窜的下降是明显的，甚至现在的很多DIY产品经销商都在以很低的**出货，这一点也是现在DIY产品市场发展放缓的原因之一。但是DIY的产业发展也是需要一条新的道路。

在李洪领的公司，不断地有来自山东各地市的尤其是下级城市，乡镇，县等级的经销商出入，这些经销商每次的提货量不多，但是来往的却是络绎不，不仅济南的周边县市的经销商非常多，同时包括鲁中，鲁西南地区的经销商也是有一些的。这些经销商被李洪领称作是渠道。这些经销商的经营方式是这样的，在县级城市成立自己的DIY装机公司，主要是直接面对当地的市场，由于自身公司规模较小，如果大量备货的话，一方面是没有这样的资金储备，另一方面，风险也是比较大的。所以这些经销商在当地开出装机方案供消费者选择之后，再到济南的专职装机公司提货，应该讲这样的噌噌往上窜还是非常可观的。

为了满足公司的长期发展，李洪领今年对自己的公司进行了规模的扩大，在济南科技市场二期三楼装机店的基础上，又在六楼开辟了专门的公司。这也能够看出其两条腿走路的决心，三楼的装机店面主要是面向直接客户，有专职的装机人员常驻店面，而六楼的公司则是面向于渠道用户。

这样的发展方面可以说是非常有山东地区特点的，山东的县级城市比较多，而农民消费者日益高涨的对于电脑的使用需求也是明显的，可以说农村市场的开发率还是比较低的，广阔的市场需求带来的是更胜一筹的商机，这也是今年年初不少的大厂家进行电脑下乡活动的主要原因。据资料称，截止2009年3月15日，山东省销售并已登记信息系统的家电下乡试点产品已达157万台，实现销售收入很过22.89亿元，居各省市，如补贴全部到位，农民将直接获益2.98亿元。同时从数据中也可以看出，电脑下乡能给IT厂商带来巨大的市场潜力。但是只有好的发展思路是远远不够的，李洪领认为自己的公司有了今天的发展，与其和三星的合作还是有很大关系的，这主要是由于对于DIY装机公司来讲，在市场上的信誉是非常重要的。和三星恰到时机的合作，使其公司在在市场上的度和形象有了进一步的提高，这也是在公司多年稳步发展中非常重要的一步。

2009年，经济危机的到来对于市场来讲还是有一定的冲击，当然也有些人会认为所谓的经济危机对于自己的生意没有影响，甚至现在公司的发展情况是变好了，李洪领就是其中的一个人。在2008年末，山东市场一片萧条的时候，“变通”这个词是很多的有见识的商家心里考虑的，变则通，公司发展方向的变化使危机带来的影响变得很小。而变通还要和当市场的情况具体的联系起来，包括当地市场特有的优势，噌噌往上窜的全新增长点的研究。相信一步一个脚印，一年一个台阶的走下去，李洪领的公司还是会从全新的方向上走出自己的道路。