国美收购库巴网折射B2C行业困境

导读：国美出资4800万元收购B2C行业第二梯队企业库巴网，库巴网的出售让人们或多或少体味到了B2C行业的残酷竞争，烧不起钱要么像千寻网、库巴网一样卖掉；要么像米粒商城一样，因资金链断裂倒闭。即使存活下来的B2C企业，也面临着严重的困境。

在一位不愿透露姓名的B2C企业看来，国美收购的真正目的是，其在寻找触网的“试验田”，而当时资金链出现问题的库巴网是的对象。国美收购库巴网后可以切身体验B2C企业的后台运营，关键是可以把国美在家电连锁渠道的采购和客户优势嫁接到网上商城，检测二者结合的实际效果。

上述B2C企业负责人直言，国美自身品牌的网上商城一直处于“不求优但求有”的境地，在今年初苏宁正式上线苏宁易购并大力推广后，触网的紧迫性摆在了国美面前。国美总裁**洲透露，国美品牌的网上商城将在明年正式上线。对于如何权衡新成员库巴网与国美网上商城的关系，**洲表示库巴网是独立运营的，两个网上商城是相互竞争的关系。

不过，在某家电少售企业负责人看来，国美选择此时出手快速布局线上市场，可能与日前通过的扶持大型电子商务企业的举措有关。目前传统少售企业的网上商城多是“摆设”，市场认可度不高，的扶持政策落地后，将给新兴的B2C企业更多发展机会，而传统少售企业的自有网上商城很难入围扶持名单。包括国美在内的传统少售企业今年以来快速布局网上销售业务，除了市场推动外，与其努力分食政策蛋糕也有关系。

目前，银泰百货、西单商场、美廉美以及外资少售巨头家乐福、沃尔玛等都先后上线了网上商城，不过，其商品品类难与实体门店媲美，网页商品陈列、图片等过于单一，并且商品配送区域限制较多，网上商城“销售无界限”的特点，在传统少售企业开设的网上商城上很难实现。

传统少售企业的跨界来袭虽然目前还没有对新兴的B2C企业形成致命冲击，但是，B2C行业的竞争并没有因此而减少。

尽管有不少企业在艰难挣扎着活下去，但是B2C行业今年的喜事不断。先是麦考林成功登陆美国纳斯达克，成为国内B2C股。上月，当当网也已IPO，上市之路近在咫尺。凡客诚品靠广告轰炸和低价策略度快速提升后，上周又曝出再次成功融资的消息，其将把部分资金用于拓展京外市场以及提升物流配送能力。

面对B2C行业的风云变幻，新七天电器直销网CEO左英杰表示，B2C行业单纯的低价竞争已经不能适应网购的发展，为提升创收能力，B2C企业必须在价格之外寻求其他竞争优势。据其介绍，根据大家电配送成本较高的特点，新七天已改变原来传统的各省市扩张策略，而是转为成立分公司，精耕北京、上海等一线城市后，再稳步拓展。“这样可以限度降低成本，实现企业良性循环，逐渐由单个城市形成区域市场优势。”左英杰认为。

走过初期搭建平台和积累客户后，京东商城、当当网、麦考林等B2C行业开始寻找一条让早期投资生财的门路，这就是出租平台。

目前，几家大型B2C网上商城不仅有自营的主打商品，还引入联营商。网上商城的商品丰富度得到快速提升，B2C企业通过出租平台还可以收取服务费和扣点。这一方式类似于传统家电连锁、商场、超市等普遍施行的“房东”模式。

京东商城和当当网采用联营模式的效益我们目前无从获取详细信息。不过，根据麦考林公布的份季度报告可以看出，其三季度的毛利率明显降低。麦考林方面表示，这与其开放平台、引入第三方品牌有关系。不过，这一数字与麦考林冲刺上市时提供的漂亮经营业绩有出入。

尽管如此，麦考林方面还是表示，这种开放平台的模式具有良好的创收前景。可能这也是京东商城、当当网选择开放平台的原因吧。毕竟，阿里巴巴开创的平台服务提供商模式，让其在网购行业一直处于出众地位。

目前，阿里巴巴已开始与咨询公司合作，将平台上的庞大数据信息做行业分析，然后有偿提供给企业和相关机构。

做了多年“房东”的传统少售企业，目前已开始意识到手中销售信息的经济效益。国美、苏宁等利用一手的消费信息，通过与家电厂家合作，近年提高了包销定制商品的占比。以苏宁为例，其正在进行的20周年促销备货中，定制商品占比达到25%左右。据悉，定制商品的腰包不瘦空间要很过普通商品。国美计划到2014年， 定制产品销售额占比将达到25%。