沈阳-刘大江：选产品要瞄准品牌差异

导读：

作为DIY市场出身的刘大江，在经历南方几年的打拼后，终放弃自己的DIY事业，重新回到北方，开始发展GPS导航，作为从仅仅一家小公司发展到目前奥可视GPS辽宁总代，刘大江仅仅花费了一年多的时间，而在当前众多GPS品牌竞争中，学会如何立于不败之地，刘大江有着自己的看法。

加强产品定位　寻求品牌的差异性

任何产品都会有所定位，像新科等主要是定位在精心打造，对于选择中端的奥可视刘大江表示目前的导航市场成熟，某些品牌已经很早介入，在市场已经形成固定的模式，所以需要选择另外一些有产品优势的品牌来进驻市场，而奥可视在GPS市场中价格适中，质量方面也比较好，市场上的品牌影响力很高，产品更新的速度及时，售后服务也都很到位，所以在未来市场上的发展前景很好。

在行业竞争中，如果仍然单纯依靠依靠价格差异，必将事倍功半；而品牌差异性则是树立品牌忠诚度的一个很好的方法，除了通过提升产品自身的核心价值外，还要学会不断的创新，以及良好的售后服务，只有这样才能真正赢得消费者的信赖，终提高自身的品牌竞争力，达到事半功倍的效果。

注重品牌形象　实现产品的多面化

在经营理念上刘大江也表示了自己的想法。“一个品牌若是想在市场站稳，那么产品的自身要支持有卖点，以及核心竞争力，并且要学会从顾客角度去考虑问题，只有满足消费者才能做好市场。而品牌形象在市场上也同样占有很大的优势，所谓的品牌形象主要包括产品的质量、产品的度、产品的更新速度、还有就是产品的售后服务，一款产品只有塑造好自身的品牌形象，才能真正将市场做好。

作为GPS市场目前所面临的问题是品牌的单一性，许多经销商往往只注重单一品牌，而忽略了其它品牌的市场地位，这是一件很危险的事请。刘大江表示，目前他们主要经营新科、城际通、奥可视、纽曼等七八个品牌，尽量避免品牌单一实现产品的多面化，加强对市场的把握度。

作为一个从小公司起步在短短的一年内成为整个辽宁省的总代，刘大江的经营理念有许多值得我们学习，正确的产品定位，诚信代人的经营理念、多元化的产品销售策略以及加强市场拓展渠道的思维模式。用刘大江的话总结就是“国内外上没有什么不可能，一切事在人为!