橱柜行业营销渠道经营模式

关键词：橱柜行业,营销渠道,经营模式

导读：由于橱柜产品的特殊性，相比于其他建材用品，橱柜行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。

然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这些模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为橱柜行业目前刻不容缓的大事。日前，笔者欣喜的了解到，很多中小橱柜企业正伺机而动，广泛的参与到品牌建设和渠道建设的激烈竞争中，有些企业实行“稳扎稳打，步步推进”的策略，他们相对低调，善于把握时机，制定策略，通过打好企业根基，实行阶段性的品牌拓展业务，而不同实力、不同定位的橱柜企业到底应该怎样打造适合自己的经营模式?

营销模式：橱企不能依赖单一的渠道

笔者认为，一个健康企业，不能过分依赖某个单一的渠道，企业要靠好的制度管理和财务规范，合理分配多种渠道，这才是商家理想的选择。对于橱柜企业而言，要根据自身企业的实际情况，确定适合自己的那一条渠道成功路。2007年的“雅百事件”就是典型的供应商与少售商的商业纠纷，它所反映的不仅仅是个案的问题，而是一种在家居建材流通领域内存在的一种普遍矛盾。从矛盾爆发，到争议升级，一直到的圆满解决，业界均对此事件给予高度关注。而雅百事件对行业的影响已经很越了个案本身。从更深一个层次上讲，雅百事件敲响了橱柜企业渠道建设问题的警钟。

常言道：以史为鉴，可以知兴衰；以人为鉴，可以明得失。

小编点评

通过雅百事件充分暴露雅迪尔在渠道策略上过于集中（将65%的销售额押宝在一个销售渠道上，而忽视了自身销售终端的建设），这种咽喉被别人掐住的渠道布局具有很大的风险性，资金流、渠道数量和质量、产品订单、销售额都受制于人，一旦出现意外，就会导致整个品牌塔的倒塌。