****等白酒品牌纷纷品化

导读：**、的多次提价，一方面将自己推到了品帝国的大门口，另一方面，也给精心打造白酒市场留下了一个悬念。一线名酒升级将给行业带来哪些新的变化?谁将占领一线名酒升级之后让出的这部分市场空间?白酒行业格局又将如何重新划分?

“**飞天冲过千元大关之后，留下的精心打造70**—80**价位带分别被跟进的和国窖1573等精心打造品牌所蚕食，而次精心打造50**的价格带对洋河、郎酒、、古井等二线名酒来说是一个很好的机遇，”智邦达(中国)营销咨询有限公司董事长张健对《华夏酒报》记者表示，“未来一段时期，次精心打造价格带的竞争将趋于白热化。”

同样看好50**次精心打造市场的，还有思卓战略咨询董事长祝有华。“随着**、、国窖1573等一线名酒‘品’发展方向的逐渐清晰，50**档位将是二线名酒拥有更多发展优势、更大发展空间之所在。”祝有华如此认为。

自今年9月以来，、国窖1573都加快了推出很精心打造新品的步伐。借势秋季各省市糖酒会推出了永福酱酒，每瓶120**以上的终端价与**不相伯仲，而几乎在同时，中国品味·国窖1573的推出更是以每瓶188**的终端少售价格，抢走**、的风头，直指品定位。

而在一线品牌的升级过程中，其原有消费者将不可避免地被分化。思卓战略咨询近期关于**、等一线品牌的专项市场调研结果显示，在新一轮涨价之后，一方面，原有的大部分核心消费者，由于价格敏感度低、品牌忠诚度高、商务宴请需要等因素，并未受到过多影响;另一方面，在一线品牌涨价之后，在原有50**价格带遗留了部分消费者，而这部分消费者正在寻找替代性品牌。

祝有华认为，**、、国窖1573等一线品牌在确定品发展方向以及在向品领域过渡的过程中，必须时刻关注品牌价值的体现、保持与增加。这一方面注定了一线名酒价格不断提升的必要性和必然性，另一方面也切断了一线品牌以主品牌向下延伸、抢占50**以上价格带的想法，因为“一线品牌以主品牌向下延伸的举措无论成功与否，都会对其品牌价值产生稀释，甚至对其朝品方向发展产生不利影响”。 另一方面，如果一线品牌想要通过独立品牌运作抢占这一价格带，其不仅要面对品牌重新梳理、重新打造、重新建设等一系列工作，还要面对一线品牌对渠道依赖性大、掌控力弱的问题，需要重新进行渠道拓展、完善渠道建设。此外，如果一线品牌想依靠主导品牌的渠道来发展独立品牌，那么又将对主导品牌的渠道产生不利影响。

“随着一线品牌酒发展方向的逐渐清晰，中国白酒市场的价格带还将进一步被拉宽，而50**档位将是一线品牌向品过渡、频繁提价过程中，不断出让精心打造市场的开始。”祝有华分析认为。

随着**、、国窖1573等一线品牌展开提价升级，以及洋河、郎酒、、红西凤等二线品牌在次精心打造市场的崛起，中国白酒市场的格局逐渐呈现出一些新的变化。

白酒行业长期存在一线品牌、二线品牌、区域性品牌的三级式梯队发展格局，之前由于中精心打造白酒笼统地将自身定位成“政商务用酒”，价格差距不够明显，使得三级梯队之间的界限相对模糊。“随着难得的机遇在50**价格带凸显，白酒行业的梯队层次将发展得更加鲜明。”祝有华说。 其中，梯队是以**、、水井坊、国窖1573等品牌形成的很精心打造阵容;第二梯队是以洋河、红花郎、酒鬼、红西凤等品牌形成的次精心打造阵容;第三梯队是以大批地方名酒、中小企业产品形成的中端、中低端和低端市场。

祝有华分析道，在更加鲜明的白酒格局中，80**以上价格带是一线名酒在持续涨价之后圈定出的很具优势的势力范围，虽然有洋河“梦之蓝”的梦6、梦9和20年红花郎等二线名酒在此价格带上进行产品延伸和运作，但他们均处于发展初期，远远不足以向一线名酒发起挑战。与此同时，30**价格带经过多年的争夺，在一、二线名酒和区域强势品牌的激烈竞争中，为数众多的酒企已在此价格带打造出了有竞争力的产品和品牌，不仅抬高了市场的进入成本，更增加了市场竞争的难度。

预计未来几年内，30**—50**/瓶档次的白酒市场将由2009年的200亿元扩大到500亿元，在中核心市场发展潜力巨大和传统价格带竞争激烈的态势下，50**价格带无疑拥有着巨大的市场空间。

编辑点评：眼下，或许只是一线品牌进入品阵营的开始。随着消费升级的不断推进、品牌价值的不断释放和竞争对手的不断驱动，一线名酒还将继续拉开与其它品牌的价格差距。