家居照明行业保持渠道系统发展

关键词：家居照明行业,渠道系统

导读：家居照明行业在我国仍处于发展初期阶段，分销商大都是个体经营，自身文化素质不高，管理水平比较落后。随着市场竞争的加剧，他们迫切需要提高自己的文化和管理水平，为此，照明企业应从以下方面来加强对终端的管理控制，保持渠道系统的良性发展：

1.通过培训激励，提高他们对企业品牌的忠诚度

对有经营思路的经销商进行重点培养，提高整个区域分销商的配合意识，使其在经营方式和技巧上尽快提高，这是提升经销商少售能力的途径。

2.加大协助销售的支持力度

照明企业需要加强在各个区域的产品品牌广告宣传力度，并对于终端分销可配以适当的业务及销售人员配合经销商的日常促销、管理工作，优化店内库存结构，实现“快进快出”，提高经销商的资金周转，获得长期效益。

3.通过品牌加强对渠道控制

对于一个的经销商来说，一个度高的品牌产品意味着**、销量、形象，更意味着销售效率的提高。一般而言，大卖的产品只需要经销商较少的市场推广力度就能获得很大的销量。因此，照明企业只要在消费者层面上建立自己良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响，利用品牌优势掌控渠道。

4. 提供良好的服务，增强渠道的感召力和控制力

服务是产品价值的一部分，只要照明企业提供了好的售前、售中及售后服务，就能产生良好的口碑效益。这样就会对经销商和终端顾客都会产生强烈的吸引力和影响力，这是一种感召的权力，在**程度上也是很强的渠道控制力。

5.合理设计并不断优化营销渠道，争取渠道的主动权和主控权

为达到对营销渠道的管理和控制能力，还需要照明企业根据市场发展和竞争情况对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道的主动权和主控权。比如，欧普照明凭借其品牌优势，在人力、物力、财力充分支持的基础上，对一些销售任务完成不好的经销商采取一个区域设两家店进行竞争，在竞争中选优，这虽然是一种负激励，但能很好的控制管理好终端渠道。

渠道是载负企业的流水，通过它厂商的产品才能流到消费者，水可载舟，亦可覆舟。渠道结构合理时流动畅通，它会根据市场需求抓住用户给厂家带来巨大的价值，当渠道阻塞时，出现的逆流将使企业迅速陷入崩溃之中，失去市场和用户。总之，营销环境的变化要求照明企业的经营必须做出相应调整。在渠道的建设和管理中，应对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，以新兴渠道为主渠道，传统渠道为辅渠道，并加强渠道定位力。目前一些企业进行的营销渠道的改造正是这种调整的体现，先知先觉无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜**。

小编点评

在国内外导师研究营销渠道管理理论的基础上，采用归纳分析、例证的方法对国内家居照明企业在营销渠道管理上的现状进行了系统的分析，找出了现有照明企业渠道管理上存在的问题，并针对存在的问题提出了相应的解决措施。