尼康中国渠道“削藩”：“痛苦”着前行

导读：

尼康在中国公司行销了16年，老态尽显的渠道代理制寿终正寝，新生的厂家直供体系取而代之。而时下正值尼康直销制满月的日子，按照国人习俗，我们应该为满月的婴儿大摆宴席，送出问候与祝福了。在尼康直销的这一个月中，厂家、经销商、媒体无不密切关注着这新生渠道的成长和健康。

这一个月市场发生了什么。尼康表现全面落后佳能。

8月3日周一，尼康在中国市场结束了原四大总代(康华、亮驰、量子、丽达)统治渠道的时代。四大代理商降为“批发商”，渠道内的各代理商与尼康公司签约后，可通过在线订单系统直接向厂商下单，实现了真正意义上的渠道扁平化。8月份正值暑期，又是相机厂商集体发布新品的传统季节，这一个月的相机市场确是非常热闹的一段时间。索尼、松下、富士、奥林巴斯、三星等厂商齐齐发布的新品本文不表，单以数码相机市场的传统两强佳能、尼康为例，8月也属很具重要意义的一段时期。除了尼康实现渠道直销外，佳能推出了新品EOS 60D以及新的红圈镜头群。尼康紧跟佳能推出了D3100以及AF-S尼克尔85mm f/1.4G，随后佳能渠道价格下调、尼康渠道也价格下调。佳能同时发布了三款DC分别为：Canon PowerShot SX130 IS、Canon PowerShot SD4500 IS、Canon PowerShot S95，而尼康也另发布了两款DC：Nikon Coolpix S1100pj、Nikon Coolpix S5100。一系列的变化中，无论从数量还是质量上来说，很遗憾的是尼康只能算是一个被动的跟随者。

四大代理在做什么。削藩的明争暗斗。

好吧，即然尼康的产品不争气，那让我们把目光从市场两强的PK格局中，聚焦到尼康自身变革后的渠道上。对于尼康来说，长期帮助自己统治渠道的四大代理商，就像古代的藩王。对于自己想一统山河的尼康来说，削藩，短期必反，但祸害小;不削藩，天下太平，但长远来看祸患更大。特别是有佳能这个早已直销的鲜活例子近在眼前后，于是乎尼康削藩的故事发生了。又爱而纠结着。怕的是他们长期建立起来的渠道关系和威信仍在，对自己的直销制度推行变成了实质的危胁(目前来看也确实是这样的，下详)。而爱的是四大代理的拿货实力与渠道仍然是尼康短期内需要依仗的对象，要不然尼康直接砍了一两家甚至是全部的老代理以明志，才是在各省市渠道中树立威信与对渠道内经销商的交待。那么被削后的四大藩王又在做什么呢?从不同经销商的口中，我们大概能够了解到一些实情。直接的结果就是原代理商这一个月也在慢慢压缩经销商的资金，缩短原本给予经销商的帐期，“帐期制度原本没有任何问题，他们是怕经销商拿着手中的余钱，再去跟厂家合作。所以他们采用有意缩短帐期的手法，简单来说就是让经销商手里没钱。”某些经销商对自己老上游的这种作法说不上支持，也说不上是抵制，“毕竟们也是为了保护自己。”有经销商如是说。

小编点评：希望这个新生渠道在万众期待中，会孕育出更加高明更加健全的生存模式让渠道经销商们终受益。变革总会迎来阵痛，希望在变革求索的前方。