赛门铁克吴锡源：做渠道是一项长期投资

导读：

作为国内外增长快的市场，大中国区正在赛门铁克国内外战略中发挥着至关重要的作用。基于“以人与信息为中心”，赛门铁克发布了增强版合作伙伴计划及大师级等专职化认证，以帮助合作伙伴为用户带来更高的价值。伴随系列新政的发布，赛门铁克如何保护这些策略的推行与实施？渠道模式将会发生哪些变化？渠道伙伴能够得到哪些受益点？对此，本报记者专访了赛门铁克公司国内外副总裁，大中国区总裁吴锡源。

以人和信息为中心

背景：12月2日，赛门铁克2010年度大中国区用户大会--Symantec Vision 2010在北京召开。赛门铁克提出了“以人与信息为中心”的未来愿景，并重申其对大中国区用户和企业的承诺，将致力于帮助他们保护和管理信息。

赛门铁克的目标是，让更多的个人及企业组织能够在互联国内外中满怀信心地生活、工作并获得成功的未来。赛门铁克通过对一系列解决方案进行整合，将身份和设备安全、信息保护、情境和相关性以及云计算带来的益处组合到一起，并将从根本上改变以往保护互联国内外的方式，即我们将不再以保护系统为重心，而是以保护和管理身份和信息为重心，无论这些身份和信息存在于何种设备，何种位置，无论是物理的或是虚拟的。

换个角度来看，人们的工作和生活正在融合，因此消费者需要简便而安全的方式获取信息；企业正朝着更具扩展性、更具成本效益的方向发展，因此他们也需要新的方式来简化其中的复杂性。赛门铁克正是帮助客户创造这样的策略，围绕人和信息这两大部分内容，让用户未来的IT变得更加开放，更加安全，更高可用性，以终帮助用户提效果率，降低成本。

以“信之源”作为本年度大中国区用户大会的主题，赛门铁克是希望成为互联网时代信任和信心的源泉，支持用户可以随时、随地、简单、安全地使用他们的信息，从而实现工作和生活的无缝连接。与此同时，我们发布了增强版的赛门铁克合作伙伴计划。这一计划基于专职化认证模式，对合作伙伴在解决方案或市场方面掌握的专职知识和技能予以奖励。随着增强版合作伙伴计划的发布，赛门铁克还推出了大师级专职化认证类别，并另外推出三种新的专职化认证，旨在帮助合作伙伴建立竞争优势、提高度和噌噌往上窜，并终为用户带来更高的价值。

渠道伙伴获得的回报可以归结为五点：是他们的品牌，第二是利润，同时能在价值链往上走，第三是永续经营的能力，第四也是很重要一点，就是他们的投资保护，第五就是跟赛门铁克合作的力度。我们也将尽努力帮助我们的渠道伙伴在这些方面得到成功。