LSI的渠道发展战略如何实现水到渠成？

导读：

“渠道”是11月29日LSI在京举行的媒体发布会上听到多的一个词，LSI在中国将有怎样的渠道策略？用户又该如何从渠道选择呢？

“渠道”是11月29日LSI在京举行的媒体发布会上听到多的一个词，LSI在中国将有怎样的渠道策略？用户又该如何从渠道选择呢？

LSI负责渠道事务的贵族享受经理Suresh Panikar先生与大中国区市场经理梁杰先生参加了该发布会。发布会主要谈的是LSI的策略以及近新推出的几款产品：CTS2600系列，6Gb/s交换机SAS6160，WarpDrive SPL-300加速卡。在2009年，LSI开始投资于渠道，并取得了长足的进步，会上Suresh Panikar先生跟大家分享了LSI所取得的成就。

LSI解决方案在中国的具体推广情况

Suresh Panikar：应用这一方面可以是主机托管、云计算、数字的内容、医疗，LSI所做的解决方案在中国推广情况，比如我们会有一些案例的分析分享，同时我们还会提供一些产品性能的信息，以及在垂直应用里成功的部署案例，从而让系统供应商清晰的了解自身的需求，LSI再提供支持。

我们还有基于环境的支持，比如其他不同系统的要求，我们也可以支持，这也是我们在解决方案的一部分工作。还有很多市场营销方面的知识，比如有投资、以及其他的项目的帮助，以便让他们在自己的本地市场能够有一个很好的LSI产品的销售支持。

从09年下半年开始加大对渠道的产品和市场的培育，我不知道这一年多的时间来LSI在渠道这一块进展怎么样;第二个，这三款产品希望在中国市场取得怎样的业绩？

Suresh Panikar：我们在09年9月份决定投资于中国渠道，我们当时的目标是这样的，先LSI作为一个供应商要提高在中国市场的运作，第二，我们要有更强的产品。从供应商的角度来说，我非常高兴的告诉你们，我们在渠道里已经有两个非常好的分销商来卖LSI的产品，同时我们第三个非常大的分销商合作伙伴也即将加入我们的行列来。我们在市场上有两个目标，一是我们要有一个很好的中文网站，在这个网站上所有LSI的产品、服务等等都能够本地化;第二是会有一个基于中国网站的门户网站。另外我们加大了对渠道的资金投入，实际LSI对于分销商的投资是相比我们在09年决定集中发展中国渠道时候的十倍，相比以前，有非常大幅度的投入在市场营销方面。第三部分的进展是，培训和支持。我们建立了非常好的中文培训，这个培训涵盖基本的控制器一直到后面复杂的产品都有相应的培训和支持。09年我们在大力投资于渠道市场，我们加大投入之后创收不断增加。对于新产品，特别是今天所发布的崭新的产品，我们的预期是希望我们到年底创收或者是未来的创收能够占到我们整个创收的20% 。