芬理希梦 重点在商城和口碑渠道

导读：

每次接到草根的主持邀请感觉压力都蛮大的.搞得有点词穷了。现在有请我们的受访嘉宾来自芬理希梦的于岩先生.先请于先生自我介绍一下,这个介绍包括自己的经历跟项目简介，OK？可以的话我相信很多人也会很关注您的交友情况的。

大学毕业了以后进入一家日系的OEM的公司，算是进入了互联网行业，主要负责的领域也是电子商务。之后国内UE潮流起来了，《Don't make me think》这本书流行起来了，就想系统的学习UE设计，就求职进入了当时很崇拜的mtime.com，一直做社区的东西。再后来就进入了芬理希梦，是一家日系品牌，基本负责网站的方方面面吧。

个问题来了:1、单一品牌花如此大的力度进入电子商务的决策的原因是什么？优势是什么?劣势是什么? 芬理希梦也尝试过实体店铺，也尝试过在日本擅长的目录册营销，集中精力在电子商务上，也是在中国市场本土化适应的一个终的选择吧。所以是现有品牌，后选择主力渠道。优势是，独立品牌商可以投入大量的精力，进行品牌的文化、品牌表现、品牌互动的渗透，而不必进入类似渠道商在同样商品贩卖的前提下，很容易进入到价格战的激烈竞争。劣势也是有，比如为了支持品牌的形象和感受，不能随意的进入任何渠道来拓展。

 对于一个外来品牌的独立品牌电子商务，请问如何进行品牌的建立与品牌的营销推广让国内用户更快的接受？芬理希梦这个品牌其实是有近50年的历史，品牌的文化和底蕴这块，底气很足。借助总部的品牌文化优势，接下来就是品牌渗透。关于这块，其实见仁见智。快就是慢，慢也是快。你可以广铺渠道，然后扩大曝光度，可是我们品牌的价位和底蕴，决定了目前国内主力的电子商务消费者，很难一眼之间就理解品牌背后的故事，了解我们商品的特点。所以我们的选择也是很艰难，放弃很多传统的渠道，主攻口碑类传播渠道，通过顾客帮忙来宣传。

 现在电商跟传统销售在特定的意义上是一样的，那么传统品牌的渠道跟通路(也就是平时说的品牌代理)能否应用在电商上面？芬理希梦在这方面是如何开展的呢？ 代理这套体系，之前芬理希梦也曾经尝试过。但是现在全部都收回了。原因还是一样，确实可以快速的接触到很多顾客，或是带来直接的销售，但是发现同样的，也有品牌文化传递、品牌形象展示的问题，很多加盟商，并不能很好的理解芬理希梦的品牌的内涵和故事，再跑去跟顾客卖商品，演化成经常要求折扣或赠品等现象。芬理希梦的品牌理念，不是单纯的出售商品，而是为我们的顾客提供一种生活方式的提案，我们发现通过代理，很难做到。

小编点评：不同的尝试，是会感觉到得本质的不同。