IT整合迎来销售大增长

导读：2009年第三季度，三星电子公布了针对中国3-6级市场的三星“星国内外”计划，整合了三星显示器、笔记本、打印机三大产品线。“星国内外”计划是三星酝酿已久的一项渠道的开发计划。该计划旨在整合三星的产品、资源、管理以及各地区的渠道、信息、人才优势，以快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务，从而增强为消费者提供快速便捷和更多**服务的能力。

经过1年多的快速发展，三星“星国内外”在渠道方面取得了瞩目成就。

在2010年，三星“星国内外”发展势如破竹，渠道规模得以大幅度扩张，实现了3-6级市场的全面覆盖。目前“星国内外”店面数量已经突破2500余家，拥有渠道精英共计上万名。

销量方面，三星“星国内外”在3-6级市场表现优异。三星IT各产品线互为拉力，无论是单一产品线，还是整体来看，销量都显著提升。根据经销商反馈，加入三星“星国内外”后，销售量和销售**平均上涨了20%以上，三星IT整合的效果可谓是**。

三星“星国内外”提升的不仅是销量，还有经销商的信心。三星“星国内外”给予了经销商全方位支持，让中小经销商从渠道边缘位置一跃成为渠道的中流砥柱。未来，随着更多三星产品加入“星国内外”店面，经销商将进一步发展壮大，与三星在3-6级市场共同成长。

在三星“星国内外”拓展过程中，三星打造了的渠道管理模式，即以点带面渠道网格化。如今，三星的渠道纵深覆盖能力显著增强，渠道效率进一步提升。三星与消费者距离更接近，市场反应更迅速。相信随着“星国内外”计划的发展，三星将迅速迎来3-6级市场的销售井喷期。

通过三星“星国内外”计划，三星实现了资源利用化、渠道扁平化、管理效果化，为经销商、消费者、厂商三方都带来了诸多好处。对于渠道而言，三星通过加大对渠道的投资和扶持力度，将更多的**让利于渠道，让代理商、经销商的日子过得更好，对于“星国内外”计划的前景更具信心。对于消费者而言，三星“星国内外”店面凭借一站式采购、保护、好服务等优势，成为中小城市消费者采购。

三星IT品牌也更为深入人心，成为备受消费者信赖的IT品牌。通过“星国内外”计划，三星实现了IT整合，提高了资源利用效率，渠道管理也更加规范。

编辑点评：经过“星国内外”计划一年时间的拓展，三星的渠道纵深覆盖能力显著增强，为三星在3-6级市场的销售增长打好了坚实的基础。