国美苏宁网络促销应对京东渠道窜货

苏宁易购总经理李好也对记者表示，苏宁易购的促销活动早有安排，一是为了迎接苏宁集团20，同时也是打算在年底急冲一波促销，为明年进一步扩张做准备。

苏宁易购和库巴日前都宣布了良好的增长情况。

苏宁易购提供的数据显示，12月8日~12月12日，苏宁易购网站流量增长近30倍，日访问量达500余万人次，日注册用户环比增长1000%以上，一小时内峰注册用户达12万人，5天完成销售额近2亿元。

库巴网也称，截至12月8日，网站半月销售突破5000万元，这是去年单月平均销售额的2倍，网站的注册会员数增幅与去年11月份同比增长600%.

价格战的炒作意味

在电器领域之外，京东还在新近杀入的图书领域与当当网打得不可开交，一周之内连发两次价格战。

同时在图书、家电两大领域以低价大旗开战，京东显得战意十足。不过有业内人士认为，京东这一系列动作有着的炒作意味。

针对京东对当当的价格挑战，电商人士、前凡客助理总裁许晓辉表示，非上市公司玩上市公司，公关价值大于其他，至少给消费者留下了京东更便宜的印象。“我的判断是当当根本不会接招，否则就上当了。国美和大中也曾经这么玩过。”

专项互联网业内人士谢文则在微博上感叹说，“可悲的电子商务界，除了价格战外没什么新招。”

“京东挑战当当和惹国美、苏宁两件事的逻辑是一致的。”兴长信达CEO刘磊对《每日经济新闻》表示，京东在以部分商品的低价骚扰竞争对手，同时为自身造势，而且手法都是将战旺燃向对手的地盘。

不过，这种做法被认为尚难动摇行业基本格局。

京东官方透露的数字称，今年全年销售额将过100亿元，明年将突破200亿元。知情人士透露，京东业务仍以IT、数码类产品为主，100亿元中大家电销售额不过10多亿元，相比国美和苏宁差距甚远。

一位白电企业负责人表示，相对手机、相机等通信数码类产品，冰洗，尤其是空调、厨卫等白电产品出售后还需要安装调试，传统渠道显然更有优势。

实际上，京东近来也收缩了其大家电的送货区域。刘强东对此解释称，这是因为目前尚不能提供好配送服务，未来还需要加强物流等基础投资。

低价作风悄然改变

对于京东窜货，刘磊说，“其实这些做法当年连锁渠道起家时也做过，窜货是少售业一直难以根除的问题，只不过连锁巨头们比当年的旧业态对手要更为强势。”

不过，京东的本意或也并不在此。

目前B2C上市潮开始涌动，京东打造百货开放平台B2C的主要竞争对手当当已然IPO.相比当当，尽管京东在规模上有着优势，但目前对于京东而言，在拥有了规模之后，争夺更多的用户显然更为重要。

此外，尽管刘强东一再声称尚无上市时间表，但有知情人士称京东内部或将IPO时间点定在2013年春节左右。“竞争对手已然上市，更需要振奋士气，吸纳用户，牵制对手，为上市打下良好基础，这或许是京东躁动的原因。”刘磊分析说。

人们发现，京东上面的部分低价图书、电器商品会间或出现缺货现象。一位家电业人士称，行业内从来没有的低价，顶多就是部分主推产品或促销产品线会出现价格差异，此前多年“赔钱吆喝”的京东一贯低毛利甚至负毛利的做法**难以长久持续。

实际上有观察人士已发现，自今年初以来，京东已在悄悄改变其低价作风：京东过去在进价基础上0到2**钱就卖，但现在的已保持3%~4%的毛利空间，“他们已开始注意精耕细作，有了提升ARPU值（每用户平均收入）的想法。”

刘磊对《每日经济新闻》分析称，京东目前大致已能接近传统渠道“5平32负”的产品毛利配比模型，再经历2年左右的扩张，将会形成一个有足够话语权的渠道业态。“明年京东销售规模跨上200亿后，将逐步形成与国美、苏宁同一量级的渠道，未来在大家电和IT数码产品之间，或与苏宁国美达成一种互有侧重优势的渠道平衡态势。”