莱闪 汽车美容行业的“海飞丝”

导读

莱闪（Let’sShine）创立于上世纪80年代，是美国精细化工品牌，旗下产品分车用、日用两大系列，深受国内外消费者信赖。

自品牌创立以来，莱闪一直致力于专职汽车化工产品的研发、生产与销售，专职技术能力为同业翘楚。历经几十年不断探索，凭借国内外高明技术及**，莱闪已发展成为汽车养护品制造业界的品牌，被业界人士亲切的称之为“洗车美容行业里的海飞丝”

作为专职汽车护理品牌，莱闪汽车化工产品涵盖汽车清洗、保护、修复、美容等5大系列，80多个品种，为专职汽车护理市场提供全面的解决方案

公司荣誉

企业荣誉与资质：百援自创立以来，先后涉足汽车服务及健康产业，在各省市拥有1000多家连锁加盟店。百援通过自己的连锁机构、业务合作伙伴，网络遍及全中国。壳牌、杜邦、SONY 、米其林、美国胜牌、史宾尼斯等多家大型跨国企业已先后与百援开始了各种形式的合作。广受合作商及投资人赞誉，屡获殊荣！

都是性价比惹的“祸”

★洗车美容店张老板 ：汽车美容产品都是易耗品，断货了随时要去补，进这种产品只有去专职市场才买得到，来回一趟十几公里，跑一趟车费都不少。现在一个电话，莱闪就送货上门了，价格比自己去买还便宜。用的产品显档次，客户也愿意付钱。现在附近的十几个洗车店都在用莱闪。

★洗车工小清： 以前洗车怕洗轮毂，有些铁锈用钢丝球都弄不掉，还伤车。用一些杂牌清洗液腐蚀性太强，操作稍有不当就会伤到皮肤，很多员工都不爱用。现在用莱闪无酸轮毂清洗液，再顽固的污垢喷上几分钟，用水一冲就干干净净，也不伤手，还环保。莱闪产品效果好，洗得快，大家都爱用，用量当然大。

★进口车4s店欧阳经理 ：我们店卖的都是核心车，以前对国内产品不放心，怕损伤弄坏客户车，美容护理产品一直只选用进口品牌，成本高不说，供货也不及时。现在用莱闪，同样美国品牌，价格比原来便宜30%，客户也特别认可。我们本地8个4S店现在一起都用上莱闪系列产品了。

莱闪进入北京市场两个月，居然形成供不应求的局面，再次勾起我们的好奇心——是什么原因使得莱闪如此红旺？

“性价比，还是性价比！”用过莱闪的洗车美容店老板异口同声的道出了其中原委！

“说实话，莱闪初吸引我们试用的原因是莱闪产品价格低，质量优，比同类产品低一大截，品质也有保护！比如现在用量的高泡洗车香波，20升桶装的这一款，其它牌子的都是80元以上，而莱闪送货上门的价格只有60元左右，跟普通的洗涤液价格等同。”

“用过莱闪产品后，我们发现它不愧为美国品牌。包装显档次，效果也非常好。就说高泡洗车香波吧，莱闪的高泡洗车香波浓度高，泡沫多而且均匀，去污力也很强；的中性产品，不伤车漆。现在客户越来越挑，再用洗涤灵糊弄客户是行不通了。

莱闪卖断货，北京分装厂老板感受直接：以前以为汽车用品市场是一个小市场，做了以后才知道这个市场有多大，光北京就有很过3000个洗车美容店，每天的用量太惊人了。去年冬天，光玻璃水一个品种，我们几人的小厂出货就达每天200箱，根本做不过来。

市场上同类产品看起来不少，但跟莱闪真正能竞争的基本没有。莱闪品牌好，包装好，品质好，产品系列也全。

更重要的是，通过本地授权生产后，莱闪成本大大降低。跟国内产品比具有品牌和品质优势，和国外品牌比又有成本优势。

现在厂里的问题是产能不够，经常断货，市场需求完全很过了我们的预期。

除了汽油，汽车“喝”得多的就是洗车液

★1900亿的大额市场

据导师预测，目前高达30%以上汽车消费增长至少可以持续三至五年，到2010年我国汽车的保有量将达到5600万辆之巨。

我国汽车保有量的高速增长，直接催生了规模庞大和成长高企的汽车“后市场”，即围绕汽车使用过程中的各种服务，包括汽车美容、装饰、维护、保养等项目。业内人士普遍认为，谁能抓住中国汽车时代保养商机和服务商机，谁就能挖到的流水金矿。

国外资料显示，汽车美容养护业利润已占整个汽车维修行业的80％以上。与国外成熟汽车市场创收模式对比，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理，汽车售后服务还有近50%的上升空间。行业人士预测，中国汽车售后服务市场到2010年将达1900亿元的大额规模，紧随汽车产业大国日本之后，在亚洲位居第二。

★汽车美容店铺激增

中国汽车护理行业形成在二十世纪九十年代初，由于汽车行业发展限制，轿车数量相对较少，汽车护理行业也发展缓慢，集中在商用车运输车上。汽车内部护理产品比较单一，汽车维修概念大于保养。汽车美容刚刚出现，以街边摊的形式出现，内容为基础的洗车打蜡。消费者对汽车护理几乎没有任何认识。

汽车美容业在国内诞生虽然已经有了20多年的历史，但直到近两年才开始逐步走向成熟。此行业被称为汽车后市场的桶金，汽车美容行业是汽车后服务的一个分支，一辆车从购买到报废的全部花销通常只有1/4是用在购车上，其他大都用于养护和维修。行业前景好、门槛低，加上利润可观，涌入汽车美容行业淘金的人自然多了起来，市场炙手可热也就不足为奇了。

随着我国轿车保有量猛增到1700万辆，按照每辆车年消费5000元计算，每年的美容市场规模很过800亿元。业内人士透露，该行业的利润都在跳高以上，有的项目利润居然能达到撑杆跳，远远很过汽车销售的利润。据统计，作为东部城市，目前上海地区从事汽车美容装饰的店铺已很过5000家；作为西部城市，目前成都仅汽车美容店就很过1200家，而四川全省拥有汽车美容店15000多家。

★除了汽油，汽车“喝”得多的就是洗车液

随着消费水平的提高，我国广大车主的用车理念也在提升。爱车已经逐渐形成习惯。

有一句不太恰当的话，但是很流行：“除了女人，男人的是汽车。”既然上升到了爱的高度，当然伴随而来的就是爱车行动了。

爱车行动的主要表现，就是经常光顾汽车美容店接受汽车美容服务。据成都汽车服务统计，成都车主平均10天左右光顾一次汽车美容店，也就是说，平均每10天自动掏出20元去洗车。大家都知道，成都的消费水平在国内是中等的，那就是说，在很多城市，车民的此项消费更高。

我们不妨做个简单的算术题。一个车主一年光顾48次汽车美容店，一次洗车消费20元，那么在洗车一项上，一个车主一年消费960元，中国有很过1700万辆汽车的保有量，也就是说，中国每年至少有1632000万辆洗车市场！

另一种算法，一次洗车用掉0.3升洗车液，一个车主一年至少用掉14.40升洗车液，全中国一年就要消耗掉24480万吨洗车液！

于是我们得出这样的结论：汽车用得多的商品，除了汽油，就是包括洗车液在内的汽车护理用品。

小编点评：莱闪以“专职产品服务专职市场”为品牌定位，一贯推崇“Glocal”管理理念，坚持 “品牌集中，生产分众”的运作模式，限度降低生产成本，迅速占领当地市场。