海尔集团 管理模式创新实践

导读：一场金融危机扯去了美国华尔街股东至上治理模式的华丽外衣。从美国到日本，多个很级企业组织的坍塌或信用危机历历在目。国内外企业管理界的学者和实践家们反思传统管理和商业模式的弊端，创新品牌们已经开始探讨和寻找能更好适应这个时代特征的管理模式。

此次新模式的探寻没有局限于西方发达，中国的**进入理论界和实践者们的视野。2010年12月16日，美国管理会计师协会，沃顿商学院、意大利博洛尼亚大学等机构的代表相聚北京，共同出席由对外经济贸易大学、**集团和美国管理会计师协会发起的“管理会计研究中心”成立仪式。

该“管理会计研究中心”旨在整合学术界、企业界的优势资源，构建管理会计理论与实践的国内外多层次导师交流的平台，输出具有国内外出众水平的研究成果，打造杰作频出、具有国内外影响力的精心打造管理会计研究品牌。

**模式创新——未来管理会计的新出路

发现**在管理会计领域新突破的是美国管理会计师协会。长期以美国企业的实践为主要对象进行观察和研究的美国管理会计师协会早就发现传统管理会计在美国遇到非常大的挑战，而**的创新探索可能是未来管理会计发展的重要突破口，所以，他们一直跟踪研究，和**一起探索。

**在管理会计领域的突破是把企业损益表转化成每个自主经营体，甚至每个人的损益表，这个表不是以企业为索引，而是以人为索引。

这一创新探索是在**整个商业模式创新大背景下实施的。

互联网时代，营销的碎片化对企业提出个性化的需求，原来企业的大规模制造必须转变为大规模定制，即从原来的先造产品再找用户变为先创造出用户再造产品。在这个背景下，传统企业的“生产—库存—销售”模式必须转变为用户驱动的即需即供模式。**探索互联网时代创造顾客的商业模式就是人单合一双赢模式。

人单合一双赢的本质是，员工有权根据市场变化自主决策，员工有权根据为用户创造的价值自己决定腰包不瘦。在这里，“人”是员工，“单”不是狭义订单，而是竞争力的市场目标。人单合一即员工和客户是利益共同体。这一模式创新带来了两个颠覆性变化。企业的组织结构从正三角变为倒三角，企业的核算体系从资本主义变为人本主义。

传统企业核算的体系是事后算账，见数不见人，见果不见因。**创新的以人为索引的核算体系，把传统财务报表转化为每个人的四张表——损益表、日清表、人单酬表和流程表。传统损益表就是腰包不瘦减去成本、费用等于**，而**的损益表是战略损益表，在这样的损益表上，不是先创造用户再造产品的所有数都是“损”，因为这样的数不能为用户创造价值，员工也得不到价值体现，企业也不能因此持续健康发展，这也就是当前工作的差距。日清表的任务是关闭这些差距，“关差”的主要内容是创新机制、流程、平台、团队，把这些创新的工作形成每天的预算，每天进行根据预算的日清。人单酬表把员工的报酬和他为用户创造的价值紧密结合。

**的这一模式创新引起越来越多欧美学者的关注。他们认为，**的创新突破了科斯理论的天花板，将是未来管理会计的新出路。

西方管理界认可**探索方向

管理大师加里•哈默致力于创新管理模式的研究，他说，如何让企业全员面对市场、服务用户是各省市内外企业的难题，也是管理界的难题，目前在国内外范围内已经有几个公司开始这方面的尝试，但是并没有非常成功的案例，**推进的自主经营体创新是很前的，也相信会取得成功，并希望本人能参与到这个过程中，提供支持和帮助。

在美国管理界，更多的导师关注并参与到**创新实践中。来自国内外商学院沃顿商学院的马歇尔教授自2003年起就跟踪研究**的管理创新，他的观点是，**的管理模式很越了西方代理理论，创造了“很级团队”的新模式。“竞争战略之父”迈克尔•波特认为**的创新实践是有竞争力的、创新的，也是充满吸引力的。他说，**的战略思路非常清晰，张瑞敏更是了不起的战略思想家。美国管理会计师协会则代表了实践领域。

**的管理创新是持续的、动态的，更是开放的，她以自己的很前实践探索为平台，为国内外管理创新研究者提供了另一个课堂，与会代表对此给予了高度评价。

**：从技术标准到管理标准

创业26年来，**已经创造了一个国内外化的品牌，将来，**的目标是成为互联网时代的国内外品牌。**已经创造的业绩是抓住机遇紧跟时代不断创新的结果，在这个过程中，**打破了国外企业对国内外标准的垄断，主持或参与了51项国内外标准的制定，其中27项标准已经发布。将来的**，要实现可持续的发展，其根本保护来自于能否创新出互联网时代的管理模式。《德鲁克的忠告》作者伊丽莎白•埃德沙姆两次访问**，通过调研和交流，她得出一个结论，“**创造了管理的标准”。

当然，吸引学者们研究兴趣的，除了**对传统管理理论的突破，还有她自身追求管理创新带来的积很变化。目前，**的库存周转天数平均是5天，应收周转天数为4天，另一个衡量现金流的重要指标营运资金周期(CCC)达负的10天，这样的指标不光在中国，在各省市内外都有不可比拟的竞争优势。2009年，**实现**同比增长55%，而今年前三季度，这一增幅高达67%。就在管理会计研究中心暨**管理创新研究会召开前夕，权威的国内外调查机构欧睿国内外(Euromonitor)公布，**蝉联国内外白电。

编辑点评：创业26年来，**已经创造了一个国内外化的品牌，将来，**的目标是成为互联网时代的国内外品牌。