京东当当等商城 攻城略地，来势汹汹

导读：

近日国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司正在与其对口供应商进行商谈，并以“窜货”为理由向供应商提出减少向京东供货的要求，开始谋求对京东的货源渠道进行了“封杀围剿”。

京东商城CEO刘强东两次进行回应，他反问同行为什么不把精力投入提升内部运营、提高客户满意度上面，而是指责和威胁竞争对手？“IT行业5年封杀的结果就是迎来京东和所有IT厂商愈来愈紧密的合作，历史已经无数次证明：封杀是幼稚和徒劳的！合作是先吃螃蟹选择！”他表示，封杀实质上就是一种**垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的**。“大家去看看那些要封杀京东的同行财务报表吧，大家电的毛利润很过20%！

为什么一台5000元的液晶电视机，京东加200元销售还可以收益，而你们要加1000元卖才能获利？希望同行们好好反思，公平竞争！”不过业内也有另一种声音，认为这次风波是京东的又一次自我炒作，关于“窜货”的限制和防御，并不是现在才提出的，早前就已经有厂商和渠道商在做了，也并没有媒体报道得那么严重。越被骂，关注的人越多，似乎已经成为互联网行业的一种另类营销的法则，在京东此前遭遇的各种舆论风暴，都是骂的人越多，用户量和销售额越高，也难怪这次业内会有京东“自我炒作”的猜想。

不管事情的真相到底如何，以京东商城为代表的电子商务新兴渠道，在家电领域的“攻城略地”，给国美、苏宁等传统销售渠道带来了巨大的压力，这是不争的事实。当年，苏宁、国美大打价格战，靠低价竞争策略，不断地圈地、圈钱、圈人，赢得市场，逐渐走到如今的江湖地位。作为新兴渠道，京东商城一上来，就把前人曾经的手段“玩”到，刘强东奉行的是，在任何时候，用任何办法，“京东永远坚持低价”的策略。代表性的，就是2008年的明基投影仪事件，明基针对某款投影仪的低价格对京东采取了强硬手段，不仅对外发布声明，称“不支持个别企业以非正常低价销售的投影仪为原厂，不支持核心少件为原厂生产，不支持质保服务”，同时向京东断货，京东则回应以更强势的做法，从其他渠道“窜货”，甚至派员工从线下卖场购买之后，在京东商城以更低的价格出售。

京东将供货商的产品直接按报价甚至低于报价出售，放弃商品本身的创收，而是靠巨大销量取得大额奖励，刘强东自己就曾经承认，奖励收入已经很过京东创收的半数。京东今年销售额有望很过100亿元，但仍然未能实现创收，这种赔钱“豁出去”的做法，不仅挤掉了传统渠道的利润空间，还抢走了大批的消费者。据了解，在北京、上海等区域，京东商城的销售规模已经很过60亿元，而同一区域国美电器的销售规模也不过只有100多亿元，数字已经在逐步拉近。

还不仅仅是京东商城，随着当当、卓越等B2C网站的发展，业务领域也由初单纯的图书，向现在生活日用品等其他少售领域扩展，已经逐渐涉猎家电领域，加入挤占传统渠道的新兴渠道战团，只是京东商城是其中为来势汹汹的一个。