苏宁与国美等家电廉颇未老 尚能饭否

导读：

面对新兴渠道的强大攻势，传统家电销售渠道也开始了各自的电子商务尝试，苏宁与IBM合作的苏宁易购年初正式上线，国美此前自建有网上的国美商城，上个月正式宣布收购库巴网，希望在实体门店关门后的时段，依然能够在网络上激发和吸引消费者购买热情。

为此，各种促销优惠也并不手软，苏宁易购近期推出了 “48小时疯狂轻取”，国美收购库巴网后也投入了1000万资源进行大规模促销。传统渠道都希望发挥自身在供应链、物流基地以及售后服务方面的优势，以及实体店**的强大支持，在电子商务领域有所表现。

但事实总是没有设想的那么圆满，苏宁和国美先需要面对的问题，就是“左右手互博”，自家网上商城与实体门店的竞争，网上商城没有价格优势势必无法吸引消费者，但低价又会对实体门店的销售造成一定冲击。如何在两者之间进行平衡，就是传统渠道商时下需要考虑的问题了。

同样面临平衡难题的，还有家电厂商。京东商城等新兴渠道快速增长，尤其是对年轻的消费族群，潜力巨大，家电厂商自然希望能够占领有利局面，但传统渠道的巨大市场和广阔覆盖面，仍是家电厂商不能割舍的。尤其是在两种渠道之间存在着旺药味的情况下，如何在两者之间进行平衡，以获取自身利益的化，也成了考验家电厂商营销智慧的新问题。