渠道基础薄弱，渠道掌控力差

导读：

渠道问题是另外一个成长性企业容易遭遇的“天花板”。对于成长性企业而言，渠道在一定程度上比产品还要重要，但他们往往面临这样的一些门槛。

企业和经销商之间互相博弈，相互制约，影响发展；对现代渠道运作束手无策，不知如何有效运作；渠道之间的矛盾无法协调，对产品价格缺乏有效管控；缺乏强有力的新品来刺激渠道的积很性；不知道如何对渠道进行精益化管理……

品牌影响力弱

品牌影响力弱往往是成长性企业在发展中的一种痛！在成长性企业中常见的是这样一种思想：品牌和销量不可兼得，做品牌就会影响销量，而做销量就成长不了品牌！这无疑是表明了这样一种态度：成长性企业应该重销量而轻品牌！但实际上企业们又会发现，品牌影响力弱实际上也会影响销量的持续成长，品牌影响力弱、形象差，对产品附加值的提升以及向中精心打造消费群体的拓展会造成很大阻力，而在当前原材料成本上涨、现代渠道影响力巨大的状况下，不走品牌化之路又不行，这实在是一件伤脑筋的事情！

销售团队执行力弱

大部分的成长性企业都会感觉自己的销售团队执行力不够，因为他们发现和那些一线品牌相比，自己的铺货率始终不够高，产品在终端的上架总是品种不全，终端的陈列表现始终不强，促销推广的执行始终不到位……为此，企业老板们往往认为，销售人员不够投入，总是站在经销商一方和企业讲条件，不肯吃苦，执行力差，积很性弱，整体作战能力低，常常为了短期业绩而做一些对市场伤害很大的做法。

而实际上这与企业缺乏明确的策略思路和模式，缺乏有效的激励手段，对销售人员又没有足够的指导有关。