缺少系统思考是企业无法突破的根源

导读：

通过大量的实践和分析，我们发现在遭遇“天花板”困境的成长性企业中，比较少有企业对自己所处的境况、根源和解决之道有清晰的思路，容易陷在一些细枝末节之中，对大局缺乏深入和清晰地把握。

我们以某个企业为例加以说明：

某食品企业居于行业中的第三集团，市场范围集中在两三个省，以农村市场为主，渠道主要由经销商通过批发市场辐射，销售人员有数十人，多数以出差形式开展业务，主要是和经销商之间建立良好的人脉关系，基本没有品牌传播和推广，以渠道奖励为主要促销形式。近两三年，该企业就遭遇了“天花板”而无法突破：销售额始终突破不了3亿元，利润额下滑，产品线低端，品牌形象差，新产品推广不成功，销售团队执行力差，几乎成长性企业能遇到的“天花板”都遇到了！对此，该企业陷入了迷惑之中，尽管也尝试了多种方法，连续调整了若干任营销FromEMKT.com.cn总监，但问题始终未能得到解决。

该企业销量下滑及停滞的原因，其实是由综合因素导致的，而这些影响因素也是互为关联的，如果不能清晰了解这些因素之间的关系，要从根本上解决这个问题是不可能的。

其一：关于产品线低端的问题，产生的原因比较综合，但其关键在于企业的经营思路和整体产品战略规划存在问题：

企业在初期走的就是一条追求快速增长的道路，也即销量导向，在这种经营思想指导下，企业采取的策略就是以低价格满足低收入消费者需求，由此形成了当前低端的产品线结构；

经过多年的操作，渠道成员和销售人员已经习惯了原有低价冲量的运作模式，而且在企业整体销量导向的激励政策下，对于全新产品结构带来的改变难以接受，从而造成产品结构难以转型；

由于缺乏系统的产品战略规划，对于产品线的长度和宽度缺乏清晰的定位，从而造成产品结构难以转型。

其二：品牌形象差和产品线低端有关系，改变这种现状的关键在于全新品牌价值的塑造及相应产品结构的调整：

企业缺乏成功的战略新品来重塑品牌形象和认知，现有品牌没有足够的产品力支撑，而在原有产品线的基础上，难以赋予品牌新的内涵；

消费者对企业现有品牌已经产生了根深有什么捷径，而只存在一些基本的经营原则，只要牢牢把握住了这些原则底线，成功离企业并不遥远！

因此，该企业要从根本上解决这个问题，不能仅仅从一个点上入手，必须对整个营销价值链进行调整重组，才能使企业走出困境。一个企业的成长并没有什么捷径，而只存在一些基本的经营原则，只要牢牢把握住了这些原则底线，成功离企业并不遥远！