中国团购网站发展分布思考

导读：2010年，中国的团购网站风风旺旺的发展了起来，截至2010年11月，数据显示中国团购网站数千家之多，且这一数字仍在不断增加中，其中有的很快倒了下去，有的一直发展。对如此庞大的企业群体与市场，大部分资本方处于观望状态，当然也有迅速行动的。

北京领跑团购市场

据中国团购导航网站团800数据显示，2010年10月，北京是中国团购市场区域销售额的城市，占比达57.29%，其次是上海，占比达17.01%，两大一线城市凭借较为成熟的电子商务（电商频道）消费人群及庞大的团购企业数量，中国团购区域销售市场。不过，值得注意的是，团购企业区域销售呈下沉趋势，武汉、南京、西安等二线城市市场进一步打开。二线城市的下沉，需要庞大的资金拓展区域市场，这为资本的进入提供机会。

团800数据显示，2010年9月，中国团购行业销售排名前十位的网站较为稳定，如大众点评网、美团、拉手等。不过各团购网站的区域排名稍有不同。从北京市场来看，搜狐爱家团、饭统饭团、爱帮团、窝窝团均表现良好，位居北京团购市场前十位。从上海市场来看，淘玩购、**团购、易起买等亦取得不错表现，位居上海团购市场前十位。个体团购网站均具有的区域性，这既是团购网站本身的特质，也是其受困于资本压力的表现。

VC逐渐预热团购网站

从2010年4月-12月初，针对团购网站的投资事件共发生10起。其中，已经披露金额的5起投资案例中，3起人民币投资案例，2起美元投资案例，金额分别在100万-5000万美元不等；多集中于Series A，6家企业获得Series A投资。值得注意的是，拉手网作为较早进入团购行业的企业，已获得两轮投资，2010年12月初获得5000万美元投资，成为迄今为止团购企业获得的一笔投资。投资案例集中发生在2010年4月之后，借助“团购”概念的兴起，资本针对团购网站的投资开始兴起。

资本三方面介入团购

中国团购网站快速兴起背后，孕育巨大的机会，但不可否认的是，高速成长的市场必然需经历时间与市场的验证，优胜劣汰。资本可以从三方面考虑介入团购市场：一是团购企业所在区域目标人群是否具有电子商务消费特性；二是团购企业是否具有“地推+互联网运作”双基因；三是团购企业需要具有的区域影响力，具备“以局部市场攻克各省市市场”的能力。

资本深度挖掘市场

2010年1月-11月，中国电子商务B2C仍是资本关注的热点，投资案例达37起。其中，披露投资金额的案例数为23笔，总投资金额为3.71亿美元。从2010年电子商务B2C投资情况来看，投资主体更加多元化，Series A投资案例数量仍占据市场总案例数之，获得投资的企业如玛萨玛索、也买网、结婚钻戒网、芭莎网、枫丹白露等都是轮获得投资的企业，分布于服装、消费品、珠宝、化妆品、团购等细分领域。当然，Series B投资案例共发生8起，总金额为7212万美元，其中乐淘、也买网、尚品网、拉手、酷团等获得B轮投资。不过，2010年的电子商务B2C行业一笔投资当属老虎对京东商城150万美元的C轮投资。

2010年中国电子商务B2C行业投资呈现三大看点：一是投资案例数即总投资金额创历年新高；二是投资领域细分化，遍布除原有3C、服装等垂直领域之外的众多细分市场，表明资本对中国电子商务市场挖掘力度不断向纵深拓展；三是相比于团购庞大的数量，团购投资集中度较高，资本并未广泛布局。