汤捷：联想中国渠道变革推动者

导读：

过去两年，从产业导向转型为客户导向是联想自上而下的大战略。2009年初联想变革时，已开始根据不同客户需求将国内外业务划分为成熟市场和新兴市场。在中国，汤捷主持下的联想渠道架构同样应需而变，按照客户纬度重新划分组织。

2010年联想提出新时期中国市场的核心战略：即把中国市场根据PC市场的发展阶段，划分为以核心城市为主的成熟市场，和以乡镇为代表的新兴市场。在成熟市场中，联想以城市为单元，完善各个通路的建设，比拼的是效率；而在新兴市场中，联想以县为单元，全面覆盖乡镇，考验的是速度。

这样的划分无疑具有前瞻性，这意味着把联想的市场覆盖从一到六级市场的2000多个市县，10倍速地扩展到 20000多个镇，近70万个村。无疑，乡镇和农村市场已经成为中国潜力的战略性市场。2009年开始，联想将自己的渠道体系进行了大刀阔斧的变革，将渠道体系中的区域分销渠道职能进行了重新定位，分为两个群体：FD和VD，此举正是对其比拼效率和考验速度的印证。

“今年，联想已经提前完成第二阶段‘穿透冻土层’的计划，提前进入了‘冻土变沃土’的第三阶段。 我们认为，继续做好农村市场比拼和考验的是速度，只有精耕细作才能取得更大的回报。对于联想来说，这也具有里程碑的意义。”汤捷对此总结认为，深刻把握农村市场发展的脉搏以及对农村市场开拓的前瞻谋划、对农村市场的持续投入和敢于投入、在农村市场的强执行力这三大因素是联想取得成功的法宝。

与此同时，今年6月汤捷还兼任消费业务部总经理，同时负责消费产品、商用产品的营销和渠道销售，使组织架构之间的整合更有效率。重新划分组织架构的另一好处是资源调度效率更高，这可以在联想一体机的市场推广中清晰的看见。目前，联想一体台式机销量正式突破一百万台，这不仅标志着一体台式机进入了一个崭新的百万时代，更标志着仅用了一年半的时间，联想已经实现了一体台式机的“主流化”。

而在中小企业市场，联想希望通过云服务平台帮助渠道商实现转型和升级，摆脱目前过多依赖产品创收的模式，这是继去年推出“前店后商”模式之后，联想中小企业业务在发展策略方面的再一次重大调整。