供应链销售渠道冲突控制的对策与建议

导读：

通过对供应链销售渠道冲突的表现和原因的分析，可以清楚地看到，无论是传统的供应商主导的纵向渠道冲突，还是随着市场竞争的发展而产生的分销商主导的横向渠道冲突，都会对渠道的正常运作产生不利的影响。因此对于渠道冲突的解决，需要所有渠道成员协同起来，共同致力于渠道关系的维护，以促进销售渠道整体利益的化。

供应链集成

本质上，供应链运作的关键就在于它的集成性。它是通过供应链中的每一个环节积很地参与业务流程，并支持所有信息在各个环节之间的实时传递，来实现供应链的集成与整合。因此，其中某一个环节的失败就可能会导致整个供应链的失效。而集成的目标就是要尽量减少各个环节所耗费的时间，减少库存点及库存的处理工序，为实施效果的物流提供坚实的基础。

供应链集成管理使销售渠道成员从一种松散的联结变为一种致力于提效果率和增加竞争力的合作力量。企业通过增加各种资源要素（如公共信息平台的搭建）构建渠道系统，为渠道中的上下游企业带来竞争优势。企业只有通过在渠道范围内与其业务伙伴进行合作，才能实施有效的物流。所以，渠道中的供应商与分销商的合作对供应链管理来说是十分重要的，合作的目的就在于提高渠道网络的竞争力，解决渠道纵向冲突问题。