泉州童鞋渠道升级要跨过三道坎

导读：

近期，泉州童鞋企业2011年夏季订货会纷纷上演，高举终端拓展大旗成了各家童鞋订货会的共同主题。据业内人士分析，2011年将会是童鞋渠道大年。

事实上，今年年初以来，泉州不少先行的童鞋企业已经提前打响了渠道升级战：各个童鞋品牌的样板市场纷纷出炉，以点带面、明年发力重点区域是每一家童鞋企业终端规划的既定目标。与之相对应的是，近这一阶段，不少童鞋企业的市场团队开始了新一轮的市场调查。他们意图通过这样的市场调查，为明年的渠道发展奠定一个坚实的基础。

但是，究竟以点带面是否能布局国内终端？尝试更高技能扶持是否能再拓网点？从批发散货，到鞋城的专区、专架，到商场的专柜、专厅，再到店中店和街边专卖店，再到儿童生活馆———泉州童鞋品牌的渠道升级不断变革创新，究竟什么样的少售业态适合童鞋专卖体系？泉州童鞋的渠道扩张在这样的思考和争论当中进行着。

是否要“以点带面”？

今年来，一场场走出去的童鞋区域订货会，在某种程度上代表着，泉州童鞋品牌终端样板市场已初具雏形。ABC的湖南市场已成为其各省市市场榜样；路豹盘踞着江苏；而卡丁则有着云贵区域，其中该市场某一单店年利润高达50万元；而远在边疆的市场竟被菲克做得风生水起。

在品牌发力和企业大举拓展渠道阶段，样板市场无疑是品牌撬动国内市场的招商利器。

此前，路豹体育用品公司副董事长张锋渊对杭州、成都等重点市场如此啧啧称赞，“去年年底，成都的那场订货会结束后，四川直营市场的运营情况得到很大程度的提升，无论是团队管理，还是品牌宣传运作等综合方面。这不仅是路豹四川市场的成功，更为国内其他市场的运作提供了样板支持，其榜样力量更不容忽视。因此，我们今年便把这样的模式搬到了北京市场。”

然而，泉州童鞋是否能够以点带面，实现样板市场辐射周边区域，推动大区域市场的终端拓展？事实上，童鞋企业们也一直在探索。