GPS市场 销售渠道及营销模式比拼

关键词：GPS,销售渠道,营销模式

导读：随着汽车保有量的增加，车载电子产品快速增长，在后装市场营销模式更是决定公司发展的命脉，良好的营销策略对公司运作起着水到渠成的作用。

除去几个品牌GPS产品外，GPS市场大部分产品还属于“杂牌军”之列，它们大多只推出一两款产品，而且外型设计都走“模仿”路线，赖以生存的方式是低廉的价格，销售渠道及营销模式的比拼。对于怎样的销售模式才能达到效果，这可能是众多厂商需要多方权衡的重要问题。

某GPS品牌销售人员称：“目前，汽车4S店配套式销售带来可观的产品销量，成为他们的主攻渠道。把GPS导航与4S店都说车型进行捆绑式销售，模式可转换为买车赠GPS，也可以做为都说产品着重引导消费。公司对4S店进行大面积铺货式销售，腰包不瘦额为月结算制。这样大家可以双赢，既填补4S店对汽车用品销售的空缺，又能给汽车用品企业带来直观的腰包不瘦。这样既可减少公司的运作成本，还可以提升品牌价值，因为毕竟入驻4S店经营，会让消费者感觉品牌可信度高。”

值得注意的是这种依附式营销也存在弊端。比如，只依附于一个东家（4S店）不够稳妥，对产品销量提升，亦或合作经营长久性都有欠缺。再者，依附式营销并不适合作为公司业务长久发展方式，依靠汽车销售，自己产品的独立品牌塑造过程会延长，或被忽视。大树底下好乘凉，也要想到没有僻护时，企业自己如何发展。

小编点评

中国的汽车GPS导航市场还处于成长期，许多厂商都希望在销售渠道方面寻找一个更可靠的出路。依附式营销渐成为汽车电子经销商看好的主攻销售模式之一。