渠道经销方式多管齐下共谋行业发展

导读：

澳信拥有空调背景，在选择渠道上，黄总表示，暖通空调渠道是商用机的主打路线，对于热泵产品而言，其原理的相通性让空调渠道更具优势，大型工程从这一渠道走向市场，既具有技术优势，又拥有战略意义。未来深度开发热泵产品也将从这一渠道走向市场。

专卖店是澳信产品走向市场的另一重要渠道之一。“目前，我们公司有一个‘百城千家’的计划，即在一百个城市内开拓一千家专卖店，通过千店的整体整合运营，争取在两年内完成家用机年销售很10万台的家用市场的单品战略。”黄总说。对于家用机而言，专卖店网络的建立无疑是品牌“渠道为王”走向的强有力推手，从专卖店走向终端市场，打开了市场又树立了品牌。对于太阳能经销渠道，黄总认为是一个很值得投入及关注的渠道类型，太阳能渠道拥有的热水客户资源对于热泵企业而言，是一个很值得珍惜的渠道。

另外，澳信推出的“异业联盟”经销模式也是其在行业内发展速度飞快的原因所在。与地产商、整体吊顶等不同行业的企业联盟是黄总的拿手好戏，他对整合营销有一套独到的理解与进行的本领。“异业联盟策略”在江浙一带推行两年之后，确实给澳信带来了不少市场份额与业绩贡献。

通过渠道多样化、多样整合渠道等策略，澳信走向市场的速度很快，对象更精更准。这也是澳信一条广而全的经销之路。

企业要发展，先做强后做大，先自律才有可能强大。从澳信的发展模式中“窥一斑而知全豹”，走在热泵行业的星光大道上，澳信必然会综合其在产品、市场、渠道、技术、支持等方面的优势，在行业的舞台上熠熠生辉。