高压之下，如何从终端寻求突破？
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导读：
市场总是风云莫测，今年更是面临了人民币升值、原材料上涨、用工短缺等各种不利的市场环境。那么面对这些不利因素，家纺企业该从何处寻找突破呢？在进行大型采购交易时，采购方不见得就选择产品，只要是大型、规范企业的产品都会考虑。重点不在于是否品牌，而在于其经营理念是否能与商场契合。
每个商场都有自己的商品定位，符合要求的产品才是采购方的；此外，与采购方具有相同目标群体和顾客群的供应商才是采购方选择的范围。大品牌固然好，但是如果不能符合商场的商品定位与经营理念，采购方一般会选择放弃。从这一点来说，采购方更看重与其有相同发展理念的供应商，而不是只考虑品牌因素。
去年参加中国国内外家纺展时，我与几个大品牌供应商负责人进行过沟通，他们对自己的产品、服务措施、品牌理念、文化定位缺乏了解。当我问得更深入一些时，他们就答不上来了，归根结底还是企业对他们的培训不到位。如此当然就会影响企业参展效果。
服务与优惠措施也是我们考察的重要内容，在展会上，我发现很多企业的市场营销策略显得很“粗”。
每个地方的生活习惯、消费水平和产品需求都不相同。有些企业在各省市都有分店，尽管它们的品牌度很高，却没有针对市场进行细分，靠这种“粗线条”在各省市范围内搞营销要实现增加收入不太现实。
(责任编辑：齐齐)
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