家电行业开创渠道变革应对市场压力

导读：适逢年关，家电企业普遍沉浸在盘点收获的喜悦中。不过，在喜悦之余我们却注意到，经济走势的不确定性、家电行业的升级转型、商业环境和需求的多变等因素，为家电业未来发展和走势增添了诸多不稳定因素，或将成为家电企业在2011年发展的阻力。

市场压力重重

在家电业整体高速增长的背后，一些压力很可能被业内企业所忽视。

先是政策是否会发生变化。2010年家电业的增长得益于政策的扶持与刺激。因此，像“节能惠民”、“以旧换新”等政策在2011年5月底结束后能否延续，力度会不会有所变化，均无法确定。一旦政策退出或力度减弱，企业将怎样去适应。

其次是原材料上涨带来的成本压力。2010年，在以中国为代表的新兴市场的经济率先走出低谷，造成市场对经济前景的预期普遍看好，原材料价格因此也开始强劲回升。原材料价格的上涨，**推升制造成本的上升。

再者是人力资源成本的上升。国内CPI的上涨在2010年很出预期，而生活成本的上升也传导到用工成本上。而中电业过去30年的崛起是各项生产要素低成本的优势驱动，现在这些优势正在逐步丧失。这对企业提高市场竞争能力来说，不能说没有压力。此外，行业还要面对转型升级、产品创新等一系列问题。2011年又是“十二五”规划的年，各种矛盾纠结在一起，必然会对企业造成巨大的压力。

渠道变革添变数

家电业的竞争格局变化，并不局限于产品、品牌、制造层面，渠道的变革也将是今后行业竞争的一大焦点。一方面家电业细分产品繁杂，不同的产品对渠道的选择与依赖存在着较大的差异;另一方面、网上商城的快速崛起和外资少售商的快速进入，昭示着有一种新兴模式将打破原有的渠道格局。

多元化渠道格局的形成，对家电企业则是好事。一是在流通模式上有了更多的选择余地，可以避免以往受制于单一渠道的难题;二是出现新的流通模式必然会拓展新的消费层面，对扩大新的消费群体有着重要的意义;三是有利于制造、流通不同性质企业的再一次明确社会分工，避免违背社会分工规律的跨产业竞争;四是有利于不同的家电产品选择适合自己的流通模式。

当然，这种渠道的变革是一个历史性过程，不可能在短时期内完成，但发展方向已明确。国内家电流通渠道就形成了传统专职经销商、家电大连锁、外资家电卖场、网络在线运营商为主流的新格局。从较短时期内看，2011年农村市场依然还是扩大规模的主要方向，各种渠道力量向农村延伸是流通变革的重头戏。

企业当找准定位

如何应对上述压力，成为当前各家电企业亟须化解的课题。其实在市场竞争环境下，不同的家电企业根据自身产品的特点，已形成了各自不同的发展模式。譬如，家电行业已经形成的全能型企业和专职型企业。

**、美的、长虹、海信、科龙均属于全能型企业，他们的产品包括了家电业内诸多类型。拥有诸多同属家电业的产品，既有采购、生产、销售上较高的关联度，便于整体采购与营销而实现降低运营成本，又有产品在市场上的错落差异，可以分散经营的风险。

而格力、志高、九阳、创维、方太、帅康等企业则属于专职型企业，他们大多是家电某一细化产品的单打。这类企业虽说在整体规模上受限，但在某一领域内可以把产品做深做透。

随着家电下乡政策的进一步深化，还有一大批依托三四级市场的家电企业也找到了新的生存空间。

根据中电协会公布的《“十二五”发展规划的建议》，中国将从家电大国向家电强国转变。“十二五”期末，家电工业总产值达到1.1万亿元，年均增长率8%—10%，在国内外出口市场的比重达到32%—35%。如此辉煌的行业前景，对于每一个家电企业来说，都是一个难得的发展机会，关键是要看企业能否找到合适的商业模式。

编辑点评：如此辉煌的行业前景，对于每一个家电企业来说，都是一个难得的发展机会，关键是要看企业能否找到合适的商业模式。