禾羽内衣大卖书带来品牌粉丝

导读：

品牌做大了，为之写书立传，实属平常。但禾羽内衣却是反其道，用一本书来推出一个品牌。禾羽内衣的创始人朱林禾羽小姐，1998年进入内衣行业，一直担任众多内衣品牌顾问。多年来的从业经历，让她有一种冲动，很想把自己在这个行业里所了解到的一些知识整合起来，并通过书面的形式传达给更多的女性朋友。今年2月，她如愿出版了《内衣应该这样穿：禾羽教你穿内衣》这本书。

这本书无异于一本内衣教材，从选择内衣到内衣修正身材，详尽而又实用。说起这本书跟禾羽品牌之间的故事，禾羽女士介绍说：“我做过很多品牌的顾问，自己也从国外进口过许多精心打造内衣。以前我会把一些我研发的内衣放在自己的专卖店里售卖，渐渐就有一些顾客建议我将这样的内衣推广到社会上，让所有的女性都受益。真正把禾羽内衣推向市场，其实是缘于我这本书的读者。因为书比较大卖，后来就经常会有一些人专门坐飞机从各省市各地来我的深圳直营店购买内衣。我觉得，作为一件内衣，并不是赋予它的价值有多高，而是所有客户、观众、读者在看过这本书之后对自己胸型与内衣之间关系的一个重新审视态度。”

，禾羽在4月创建了自己的内衣品牌——禾羽内衣。借助这本书的桥梁作用,禾羽的内衣产品与顾客间的距离被拉近了许多。

打造私人内衣顾问，因为一本大卖书吸引了越来越多的女性朋友慕名前来，但又怎样能让这些顾客长期粘附于自己的产品呢？一个品牌要想为王，顾客粘性至关重要。

一是要看产品。在研发过程中，禾羽提出了“科学内衣”的口号。何为科学内衣？她在十三年从事研究女性内衣和身材关系的时候，发现大多数女生是由于不会穿内衣导致身材的破坏。科学内衣其实就是一件正确的内衣，正确地将脂肪归纳到该去的地方，通过穿正确的内衣来塑造圆满身材，正确的穿戴方法更会让减肥变得轻松起来。道理很简单，内衣里有多少海绵，就意味着有多少原本属于胸部的脂肪被挤出内衣之外，并分别聚集在腋下形成副乳，在胃部形成胃腩，人的肩部也就变宽了、背部增厚了、手臂变粗了，上半身体型因此遭到破坏。所以，你在禾羽内衣上找不到一块海绵。能够不借助外力，靠一件内衣来归纳自己的脂肪，达成“天生丽质”的梦想，哪个女孩儿能抗拒得了这种诱惑？

二是要看服务。禾羽知道顾客能够不惜重金飞机往返来找她买内衣，更多看重的是一种“内衣服务”，这也是“您的私人内衣顾问”的概念所在。卖内衣不是单纯地推销产品，每个人情况不同,必须言传身教,通过讲解指导女性如何科学穿着内衣，用科学内衣的理念来感染她们。虽然禾羽内衣在网上也有卖，但她们在网上不接受购买的顾客。选择禾羽内衣，至少要先接受一次她们专职人员的现场调拨。顾客掏钱买走了一件内衣，同时也是给自己的好身材埋下了一颗种子。试想如果一位内衣导购成为了你的朋友，该是一件多幸福的事情。

走进禾羽内衣店，你看不到传统的货架陈列，而是橱窗里的妖娆模特、梦幻感的水晶挂帘，细节到镜子上的美绘花纹和模特头上的羽毛配饰都是花了心思的。这里的每一件商品都不是以“被售卖”的姿态呈现，而是等待着被你欣赏。很多朋友的感受是：不像是内衣专卖店，而是沉浸于这个空间陶醉着。

小编点评：作为一个内衣品牌，禾羽还不够成熟，以上的这些营销手法也未必是刻意而为之，但这个年轻的品牌却带给我们几分欣喜，她们的营销手法具有一定启发性，兴许她们正在探索的就是一条未来内衣营销的有效路径。