渠道为王拓企业安全市场

导读：

在市场经济走向成熟的中国市场上，还存在着一些“市场空白”，中小企业网络安全市场就是其中之一。由于技术门槛问题，企业安全市场被少数高技术企业所把持，中小企业组成可靠的网络安全系统需要花费和大型企业几乎相当的代价，防旺墙、交换机、防毒、路由无线等等产品无一价格不菲;而专为中小企业打造的安氏领信的多功能安全网关T100(简称T100)在近期的特价活动期间，价格仅为5880元，仅相当于目前构建企业安全网络系统所需投入成本的少头。

在中国市场，用户和消费者选择要素是价格，对于惯于通过控制成本获取创收空间的中小企业用户，网络安全产品的价格成为其选择的重要依据。一方面这决定了中小企业网络安全市场的低收益，另一方面，低价格也成为打开中小企业市场的一把利器。T100的出现，如同诺基亚生产的千元智能手机、梅赛德斯奔驰出品的SMART小型汽车一样，价格相对低廉，品牌所继承的品质却牢固如旧。出自为北京奥运会、广州亚运会和上海世博会提供网络安全服务的安氏领信，T100以如此低廉的价格面市，但能够即刻打消中小企业用户“便宜没好货”的思维定式。

人民战争，汪洋大海

“人民战争的汪洋大海”，中国人对这句话都不会陌生，大众的力量是不可估量的。据2009年统计数据显示，中小企业贡献了国内外经济75%的GDP，而在中国，300人以下的中小企业占据了市场60%的规模，贡献了中国60%的GDP、50%的财政税收，吸纳了80%的就业人口。

数据验证了中小企业网络安全市场的巨大缺口，以及巨大的潜力。企业的人力、场地、运营、福利等等运营成本，与企业规模的大小成正比，而唯独在网络安全领域，中小企业面临着和大型企业同样的网络风险，却要付出相同的成本抵御电脑普及和网络运营化之下日益增加的网络安全风险，这显然是不合逻辑且不合市场规律的。