酒类渠道加价很过少五成

导读：

因为打出直降三成，而被业界称为“叶三成”的酒仙网CEO叶晓丽近日黯然辞职。这位女强人辞职的原因，是她三成的降价力度太温柔，未能从根本上打动消费者——尽管她已在此前的两个月内为此而“烧”掉了近1000万元。

接替叶晓丽的是自称酒价“杀手”的王秀明。这位长期“混迹”于传统酒类销售渠道、称自己为“王四成”的新CEO说：“大部分酒类在渠道上加价很过五成。只要把酒类市场关系梳理清楚，降价四成酒仙网仍然有钱。”

头戴八尺帽，拦腰砍一刀。无论是五粮液的“身份涨价”，还是茅台的先涨后限，从“叶三成”到“王四成”，一个更比一个锋利的“价格砍手”，“砍”出了我国酒类流通渠道的过度加价、环节冗长和效率低下等问题。

2010年9月10日，由山西“退休”煤资投资近10亿元的酒类少售网站酒仙网在北京正式上线，叶晓丽出任CEO。上任伊始，叶晓丽便致力于推动“降价三成”的概念，网站所有在售的白酒、红酒平均价格普遍低于市场三成。她因此也获得了“叶三成”的外号。

叶晓丽说，按照她初的规划，降价部分的资金来源，分别来自酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这三大块。但现实并未如规划美好。除了渠道费用这一环节外，其他两个环节均出现了问题。先是网销的模式未获得酒类厂家的广泛支持，其次是传统渠道的抵制使其处境更艰难。营运两月，叶晓丽给董事会交出的是一张亏损980万元的“成绩单”。

尽管董事会给叶晓丽的授权是今年亏损5000万元以内，但供货厂家态度暧昧、渠道同行水旺不容；有些生产厂家不支持，答应的承诺不兑现；部分渠道商甚至发短信威胁，说酒仙网扰乱市场秩序；而出于各省市价格体系和渠道整体利益的考虑，不少厂家对酒仙网也采取观望态度。

更重要的是，“叶三成”的砍刀太温柔，降价力度未能从根本上打动消费者。尽管叶晓丽坚信的胜利一定属于“同质低价”的网站，但在一个尚难看到光明的网站上无休止地“烧”股东们的钱，这让叶晓丽的心里有些“吃不消”。于是，辞职便成了必然的选择。

酒仙网董事会称，酒仙网的战略是“持续大幅降价”，需要能够更大力度、更多形式推动酒价下调的新型专项职业经理人。这便是“王四成”王秀明出场的台前幕后。