降价四成酒仙网仍然有钱
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导读：
与“叶三成”不同，新任CEO“王四成”不仅就职过网站，更长期担任传统酒类经销商的CEO，在白酒厂家和酒类市场上的经验及人脉远很前者。酒仙网董事会寄予厚望的正是王秀明整合供应商的资源和能力。
成功的B2C网站有一个普遍的规律，即网络销售成功的关键在于能否改变消费者固有的消费习惯。“降价三成不足以从根本上打动消费者。消费者买酒有自己多年养成的固定习惯，轻易不会改变。我要整合酒仙网和酒类厂家的资源，降价四成，从根本上影响消费者。”
“我可以负责任地说，大部分酒类在渠道上加价很过五成。只要把酒类市场关系梳理清楚，降价四成酒仙网仍然有钱。”王秀明说。
据介绍，我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发少售渠道，而渠道商也依靠层层加价或者拿奖励的形式创收。现有的酒类网站直销也无力改变这种格局，多数是作为二级甚至三级代理商，造成的直接结果是酒类渠道冗长和低效率。厂家提价10％，到消费者手里就变成了涨价一半以上。一些价格体系管理不严格的品牌，渠道加价甚至很过1倍以上。
(责任编辑：齐齐)
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