当当网回应封杀京东论：是市场选择

导读：此前京东商城CEO刘强东所发出的“当当网联合出版商封杀京东商城”言论，近日当当网正式做出回应称“出版社选择当当网为网上合作少售合作伙伴是常态”，也是“出版领域市场选择的结果”。

此前，京东商城创始人兼CEO刘强东在微博提到了“当当垄断封杀”问题，称当当给所有出版社发邮件，“要求出版社不要站错队！并立即停止向京东供货”，并称早在京东商城筹备图书上线开始，当当“给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件，否则就要停止合作”。

对此当当网发言人表示，刘强东所说的封杀邮件，是磨铁文化公司撰写，当当有员工通过私人关系拿到此信，当有其他出版商来探听同行对京东降价的反应时，当当员工将此信发送给他们作为参考。这一行为不代表当当官方立场，该信件本身与当当网无关。

当当网向媒体发来声明，正式对“封杀”言论做出公开回应，称“有企业宣称当当网与出版社签订战略合作协议属于图书行业垄断。对此，当当网认为，出版社选择当当网为网上合作少售合作伙伴是常态。战略合作方式是市场竞争环境下的正常合作方式，区域或渠道的代理一直是中国出版业的惯例。”

当当网表示，“有些企业不应该将出版社不给其供货的责任归咎于当当网，这是出版领域市场选择的结果。对于出版社来说，支持回款的安全性和稳定性、支持渠道的规范化、规范市场价格是他们主要考虑的因素。一些大品牌不愿意在购物网站上销售商品与其渠道政策有关。”

对于与京东商城之间展开的价格战，当当网表示，“反对低于进价销售的价格战，因为那是违法行为，而合法经营是基本的商业运作底限。”尽管当当也认为低于进价销售的价格战是违法行为，但“若有企业挑起恶意价格战”，当当也会“坚决反击”，支持其用户的。

当当网的声明全文

当当网：出版社选择当当网是常态

近日，有企业宣称当当网与出版社签订战略合作协议属于图书行业垄断。对此，当当网认为，出版社选择当当网为网上合作少售合作伙伴是常态，出版社为了支持网络少售渠道的规范化，避免恶性的价格战，以及合理规划网络少售的市场预期，控制回款风险，更愿意选择行业老大地位的当当网进行合作。战略合作方式是市场竞争环境下的正常合作方式，区域或渠道的代理一直是中国出版业的惯例。

当当网认为，有些企业不应该将出版社不给其供货的责任归咎于当当网，这是出版领域市场选择的结果。对于出版社来说，支持回款的安全性和稳定性、支持渠道的规范化、规范市场价格是他们主要考虑的因素。一些大品牌不愿意在购物网站上销售商品与其渠道政策有关。

多年来，当当网一直致力于与遍布各省市的很过1000家合作伙伴在社店关系上共同创造新规则，并参照百货业、超市业的规则，通过多方协商，引入了战略供应商计划、图书定制计划等新的合作模式，大量挖掘和盘活了出版商已经版或不再印刷的品种，给出版行业带来增量发展，将中国的图书盘子做大。借此，当当网得以为用户提供更多的图书品种、更优惠的价格，为用户提供了更好的购物体验。出版社也借助与当当网的战略合作使更多的小众图书得以面世，在丰富了读者选择的同时，也繁荣了中国的出版市场。由此可见，与出版上游开展战略合作，符合消费者、出版社和当当网三方共同的利益。这是大多数出版社愿意和当当网进行网络少售的主要原因。

实际上，当当网通过出众的商业模式，在给消费者不断让利的同时，也在不断稳定图书少售的价格政策。对于引起广泛关注的图书价格战，当当网认为，打折和降价促销是市场经济下的竞争要素之一，良性的打折对买卖双方有益无害。当当网多年来始终坚持可持续的低价策略。但当当网尊重出版社对售价的要求，反对低于进价销售的价格战，因为那是违法行为，而合法经营是基本的商业运作底限。我们认为行业脆弱规则需要得到尊重和保护，那种对出版上下游所商定的规则先接受后违反的行为是对出版商的不尊重。不过，若有企业挑起恶意价格战，当当网也会坚决反击，以支持当当网的用户享受到的价格和的服务。