SMB复兴路上收获丰

导读：

进入2010年，随着国内外经济进一步复苏，在4万亿投资外溢效应及相关鼓励政策的刺激下，中国SMB迎来新一轮市场迸发。随着资金更加充裕，国内中小企业的PC需求也得到了进一步激发。IDC中国PC市场季度跟踪报告预计2010年中国PC市场同比增长有望达到23.1%，而上半年中小企业PC市场创造了同比增长30%的佳绩，成为PC市场增长为可观的领域。

经历了金融危机、刚从生存困境中走出来的中小企业，开始更多地考虑规避风险、永续经营的问题。加强创新能力、加快企业服务和产品升级转型成为不少企业的选择。数据显示，中小企业PC拥有率已经高达98.7%，专职的服务器也已经开始在成长型企业中应用。中小企业的IT需求从以PC为代表的基础硬件设施向软件、服务及外包等方面转变。

面对中小企业的广阔蓝海，各IT厂商倾力角逐，希望从其中分得一杯羹：联想扬天全面出击，推出商用一体机产品，将一体桌面电脑产品引入商用市场，其后推出的扬天线上服务平台进一步升级展现了扬天在“云计算”服务方面的出众优势。同时，惠普戴尔也相继推出商用PC新品，通过“惠商时空”、“耀星行动”助力中小企业发展。在一片纷争中，方正商祺也表现出强劲的上涨势头。伴随秋促的胜利收官，商祺 2010年市场工作也画上了圆满的句号。在这一年中，商祺拓细分、护渠道、抓营销、渡难关，在2010年收获颇丰，创造了“十分给力”的成绩！

做细分，杀出一片蓝海

 SMB市场开拓重在细分。为了更好的拓展SMB市场，进行有针对性的营销，商祺对SMB市场进行了细分。商祺称其为聚类营销，并根据细分市场的需求研发推出满足中小企业需求的PC产品。这其中引人注目的就是商祺“智绘电脑”的新装上市。这款性能堪比专职图形工作站、价格仅相当于普通PC的新型设计电脑一经上市就引起了业界关注，高能低价切实解决了中小设计企业的实际难题，赢得了大批订单。通过7月在南京举办的方正商祺智绘电脑市场商机趋势论坛，使得渠道商对智绘电脑的性能和定位有了更加准确的把握，分销热情高涨。这一次，商祺又把对了SMB的脉。