曼萨尔珠宝升级品牌核心价值

导读

问题出来了，相应的对策也就应孕而生。深度挖掘消费主力，升级品牌核心价值！在曼萨尔的辉煌征程中，制胜的关键在于切入市场较早，同时终端发展迅速。但是近些年来，国内外各珠宝品牌抢滩H省会S市，同时后来崛起的中小珠宝商利用价格方面的优势不断蚕食市场，使曼萨尔的销售受到了巨大的影响。

通过对近些年来销售数据的统计，我发现支撑曼萨尔销售的主力人群为新婚情侣，约占总销售额的80%，而这80%的销售额中结婚钻戒的销售额又占据了约90%。所以，我先将目标消费人群与主力产品进行了锁定。随后，通过问卷我对50对新婚情侣进行了调查，在这些目标消费者的眼中曼萨尔的形象是一个“可以信赖的、实力雄厚的老珠宝商”。由此可见，在消费者的心中曼萨尔是一家信誉可靠、有着丰富行业经验的企业，但是老化的形象和冰冷的距离感，也让人不免担忧。

于是，作为营销战略的步，我先对企业的品牌形象进行了重新定位。从“我有什么”到“我能做什么”的直白告知中转向“我能提供什么”的深层次诉求，更多的挖掘消费者记忆深刻的情感元素，与消费者进行心与心的沟通。

小编点评

经过多方论证笔者将新婚人群渴求的因素总结为：“永远、幸福、可以带给终生的美好回忆”。不谋而合，曼萨尔作为一家专项珠宝商可以为新婚情侣奉献质地纯、款式、价格的结婚钻戒。 曼萨尔的形象油然而生：她是一个亲切的、一个见证永恒的、一个情定姻缘的红娘;而品牌核心价值则为：“缔结幸福，见证永恒!” ，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。