曼萨尔珠宝升级品牌核心价值
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导读
问题出来了,相应的对策也就应孕而生。深度挖掘消费主力,升级品牌核心价值!在曼萨尔的辉煌征程中,制胜的关键在于切入市场较早,同时终端发展迅速。但是近些年来,国内外各珠宝品牌抢滩H省会S市,同时后来崛起的中小珠宝商利用价格方面的优势不断蚕食市场,使曼萨尔的销售受到了巨大的影响。
通过对近些年来销售数据的统计,我发现支撑曼萨尔销售的主力人群为新婚情侣,约占总销售额的80%,而这80%的销售额中结婚钻戒的销售额又占据了约90%。所以,我先将目标消费人群与主力产品进行了锁定。随后,通过问卷我对50对新婚情侣进行了调查,在这些目标消费者的眼中曼萨尔的形象是一个“可以信赖的、实力雄厚的老珠宝商”。由此可见,在消费者的心中曼萨尔是一家信誉可靠、有着丰富行业经验的企业,但是老化的形象和冰冷的距离感,也让人不免担忧。
于是,作为营销战略的步,我先对企业的品牌形象进行了重新定位。从“我有什么”到“我能做什么”的直白告知中转向“我能提供什么”的深层次诉求,更多的挖掘消费者记忆深刻的情感元素,与消费者进行心与心的沟通。
小编点评
经过多方论证笔者将新婚人群渴求的因素总结为:“永远、幸福、可以带给终生的美好回忆”。不谋而合,曼萨尔作为一家专项珠宝商可以为新婚情侣奉献质地纯、款式、价格的结婚钻戒。 曼萨尔的形象油然而生:她是一个亲切的、一个见证永恒的、一个情定姻缘的红娘;而品牌核心价值则为:“缔结幸福,见证永恒!” ,并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心,使各项活动均遵循一个步调,为品牌加分。
(责任编辑:佳佳)
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