曼萨尔全方位升级销售模式

导读

问题出来了，相应的对策也就应孕而生。深度挖掘消费主力，升级品牌核心价值!在曼萨尔的辉煌征程中，制胜的关键在于切入市场较早，同时终端发展迅速。但是近些年来，国内外各珠宝品牌抢滩H省会S市，同时后来崛起的中小珠宝商利用价格方面的优势不断蚕食市场，使曼萨尔的销售受到了巨大的影响。

从品牌形象着手，全方位升级销售模式

销售渠道升级

目前，曼萨尔的主要销售渠道为中精心打造商场。诚然，中核心商场在定位、集客能力等诸多方面都有较强的优势。但是，商场亦为各珠宝商家的必争之地，其竞争的激烈程度可想而知。通过对品牌核心价值的升级，我先对商场的销售模式进行了整改：

①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，若陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员20**，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积很性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

②加强终端培训，普及新品牌核心价值的精髓，提升终端营业员服务水平，使每个曼萨尔的营业员都具有专职的“红娘”水准。其中主要培训内容包括：

A、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是腰包不瘦较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

B、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，终起到了活化产品本身的目的。

C、体验营销基本法则。**可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，终无形中对曼萨尔品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。

小编点评

既然曼萨尔从一个老珠宝商升级为一个亲切的红娘，那么随之定位与销售策略也将随之转变。于是，我从销售渠道与促销模式两方面着手，对曼萨尔进行了从新整改。