销售将成为销售主要力量

导读:

12月29日，和讯网主办的第三届中国业高峰论坛暨2010电子化金融创新营销高峰论坛在上海中欧国内外学院举行。和讯网总编辑兼副总经理王炜在论坛上做主题发言。

王炜在演讲中表示，现在国内外销售模式有银行、券商、直销、第三方销售以及养老金销售。在中国，目前银行是主流销售渠道，而养老金销售暂时还没有出现。他引用中国**协会统计的数据表示，2008年销售比例银行占到58%，到2009年上升到了60.84%，直销却没有变化。而到 2010年二季度，销售渠道比例出现了明显的变化，是出现了网络销售，第二是银行渠道略有下降，至56%，而直销渠道仍然没有太大的变化。

王炜认为，2010年销售力量出现一些转折，这个转折主要是体现在三个方面，一是《**投资销售管理办法的修订稿》开始公开征求意见，另外是交换平台开始搭建，还有第三方销售公司成为了网上支付结算方。

他表示第三方销售有几个优势。先是用户获取成本低；另外综合资信高；第三可以一站式购买；第四公立性强；还有就是可以比较低成本的对一线城市的覆盖，对未来的购买人群覆盖较高。他认为，第三方要提供资信、顾问、研究报告、调研等服务，公司自己说自己好并不管用，需要第三方的客观评价。并且在第三方网络销售平台上，可以买所有的品种。而他同时也表示第三方销售的劣势也非常明显。因为投资者在初期是没有形成购买习惯的，购买意向偏弱。

王炜认为理想中的超市至少需要做到八个方面。在线购买，第二是产品筛选，第三是产品比较，第四是资讯提供，第五是研究报告提供，第六是中立的建议，第七是评级汇总，第八是购买习惯。但他也认为难解决的是以下几个方面，一个是信任，第二是市场成本，还有就是用户体验的改进。