**品牌 确立渠道战略

导读：作为国内家具行业的行业实力品牌，品牌价值在行业内突破百亿，并与业内其它品牌拉开较大差距，表明中具行业的品牌集中度正在进一步提高，这是一个可喜的现象，也是一个漂亮的开局。相信，在不远的将来会为国内外的用户带去幸福家居生活。

产品、渠道、市场的三驾马车

品牌塑造是一个系统工程，涉及到企业的文化、经营、管理、宣传等诸多环节，更是一个长期持久的工程，需要经受时间、社会、业界等多方面的考验。在品牌的拉力赛上，全友用自己的企业文化与价值观选准了方向，坚定了信念，那么很越竞争者的速度又是从何而来呢？国内外品牌实验室主席、1999年诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔教授(Robert Mundell)，代表“中国500价值品牌”评委会对全友品牌成就给予的评价，道出了全友品牌成长的另一道玄机。

蒙代尔教授认为，在品牌价值提高的背后所做的诸多工作值得关注，对于其它家具企业有着的引导和借鉴作用。包括带领行业创新，不断实现品牌塑造升级，以优良的家具产品为品牌来提供品质保护、以广泛的营销网络为品牌寻求各省市范围的落地生根、以全新的品牌推广手法实现良好的品牌营销效果等等。

事实也的确如此。产品、渠道、市场的三驾马车为品牌的飞速成长注入了无穷的动力。自上世纪90年代中期起，为了满足消费者对高品质家具的需求，开始率先在工艺技术、渠道拓展、市场推广等方面不断升级。

先，重金国内外揽才，建立了一支由中外顶很设计师组成的跨国设计团队，并从德国和意大利引进当前国内外明的家具生产线，个实现了制造环节的规模化和精细化，把中具生产的工艺能力推进到国内外出众水准。而通过整合上游产业链，建设自有速生林，也保护了好原材料的供应。这一切都让品牌有了品质的强大保护。

其次，自1998年起率先建立各省市办事处和品牌专卖店，将产品步步为营地推向省外市场，发展各省市营销网络，让品牌在各省市落地生根。截至去年，全友已基本上完成了各省市渠道的整体布局，占有各省市80%的城市、县城市场，拥有很过2000家的专卖店，是行业内第二、三名家具企业专卖店数量的总和，单店规模达到上万平米，构筑起了国内的品牌营销网络。

另外自2001年起，在家具行业内率先以一掷数千万的大手笔在**进行品牌形象的宣传，成为少数几个在各省市媒体投放广告的家具品牌，并在2005年开始以大熊猫为品牌吉祥物，绿色环保的形象深入人心。对于市场公关的高度重视，使得全友能够先人一步完成了品牌的强势塑造。2009年以来，更是同业内公关公司与广告公司加强战略合作，进行系统的品牌研究与传播工作，加强同消费者的深度沟通，取得显著成果，不仅获得用户的高度认可，也获得了行业内的多个品牌奖项。

“家居生活梦工场”为品牌新战略增添新活力

经过二十多年的发展，在“一颗红心”和“三驾马车”的发力推动下，现已发展成为亚洲的家具工业园区，20多个专职生产分厂、20多个驻外办事处、2000多家专卖店、是中国的集研发、生产、销售为一体的大型家私企业集团。目前已连续多年实现国内市场产，成为中具行业名副其实的。据、百度、谷歌等公众媒体的调查报告显示，在各大家居品牌中，的消费者关注度为24%，名列家具行业位。

小编点评

再次对品牌进行全面升级，确立了从品牌战略、产业链整合、渠道战略，信息化战略四个方面打造“家居生活梦工场”，向国内外级品牌迈进的中长期战略规划，并将自身定位为国内外“幸福家居生活”解决方案提供商，这无疑为全友品牌的进一步扩张增添了新的活力。