力帆520在重庆强势登场

导读：元月19日，力帆520在重庆强势登场。力帆董事长尹明善用毛泽东的战法诠释了其市场策略：“打得赢就打，打不赢就走。”确切地讲，尹明善准备从国内的二三级城市开始销售，而不是传统的从大城市、中心城市开始销售。更重要的是，力帆520采取的是国内外同步上市，即一开始就用国内外化的思维规划市场，这与目前自主品牌普遍采取的与洋品牌展开阵地战的思路大相径庭。

从价格看，力帆520的价格为77777元，在这个价格范围内的主要洋品牌有赛欧、高尔、千里马、雨燕和羚羊；自主品牌的产品主要有威乐、海域和风云。这个价格范围的年销量大约为2万辆出头。值得注意的是，近年来，吉利、夏利等产品早已深入二三级城市，甚至深入农村。随着时间的推移，这些消费者消费升级的欲望在不断增长，而力帆摩托在这些地区有众多的经销商。目前，力帆已经从中择优选择了40家经销商，而且一个城市原则上只选择一家经销商。这种“农村包围城市”的营销方式，这种让经销商开拓市场时减少兄弟相残的做法，使经销商信心十足。这种操作方法可能产生的效果是，既不伤及自主品牌兄弟，又扩大了市场，同时避免了早期与洋品牌的直接撕杀。对于以后与自主品牌可能发生的竞争问题，尹明善笑着说：“不是冤家不聚头，早晚大家要坐下来一起商议。”

力帆520今年的销售计划为2万辆，其中出口量不小于10%。据悉，批出口海外的力帆520轿车10日在重庆九龙坡港口装船，发往俄罗斯、阿尔巴尼亚、尼日利亚和希腊四国。

尹明善说：“我们造车和研发车的同时，就瞄准了国内外两个市场，我们出口项目部的经理，调了20~30人到国内外各地跑汽车市场，我们有108个的摩托车经销商，他们原来的主营业务就是卖汽车，是我们说服他们卖力帆的摩托车的。这次我们制造汽车他们很高兴，所以我们一下子拿到了10多个的订单，初期因为质量的原因，我们不可能全面地铺开，我们会选择一些点和面。”因此，力帆520国内外销售的渠道一开始就是通的，而且是小步进入市场，这是其他企业所无法比拟的。力帆插入了洋品牌少有染指的区域———“到敌人后方去”。

小编点评：力帆520在重庆强势登场。