金融危机内销成转型之路

导读

如今的保罗贝艺，已经成为各省市种类齐全、数量的贝壳经营基地。共有来自菲律宾、印度尼西亚、南美洲海岸、非洲海岸等国内外各地的7000多种贝类入驻其中，包括家居、工艺品、饰品、原样标本四个主要系列。在菲律宾的某个海岸，高大的椰树林掩映着一栋充满浓郁东南亚风情的小木屋。浪漫的海景，加上人们闲适的生存状态，让人很难想象，这就是一家贝壳工艺品加工厂。保罗贝艺精品馆的产品不少出自这里。

独闯菲律宾

1991年，王青在同学的建议下到海南寻找创业机会，看中了海南丰富的贝壳资源。但是持续几年的亏损让王青开始认识到海南贝壳产品单一、价格偏贵。于是，王青和所有带着激情和梦想的年轻人一样收拾了简单的行囊，拿着好不容易办下的签证抵达了菲律宾。

一下飞机，眼前的一切就让他傻了眼，英语不通让他吃尽了苦头。“人民币换港币被黄牛骗了。打的去工厂也被宰，车子跑了四五十公里，司机开口要价差不多100多元人民币，后来才知道当地物价水平低，正常的价格折合人民币差不多是2**左右。”

尽管一路艰辛，个货柜总算顺利到达了宁波海关。当时进口报批手续非常复杂。王青多方协调，终于把报关材料送到海关，完成所有手续，此时，这一货柜的贝壳已经在宁波港滞留了近三个月。按照海关方面的规定，三个月未能提货的货柜，将做销毁或者返回处理。所幸有了次，王青在贝壳产业的道路上越走越宽。一直到今天，王青经营的贝壳仍有百分之七八十来自东南亚。

金融危机来袭，内销成转型之路

2008年，美国次贷危机愈演愈烈，终爆发了国内外性的金融危机。2007年广交会上，王青就感受到了这种危险的气息。那一年，他在广交会6个展位先后投入40多万元，几乎血本无归。随后原本欣欣向荣的外贸市场也开始遭受巨大打击，订单大幅减少。与美国一家专营“99美分”产品的超市合作过程中，为了追回货款，王青飞到纽约与对方交涉，对方以产品不符合要求的理由克扣了20%的货款。王青觉得，“必须寻找各种机会做内销了。”2009年7月1日，保罗贝艺精品馆开门迎客。短短一年内，进口商品馆入驻企业迅速增长，人气也越加旺盛。王青也终于借此打开了内销市场。

小编点评

产品不仅进入大连、青岛、厦门、舟山等**城市，还在新疆、内蒙古等地也取得了销售佳绩。对于下一步的发展计划，王青心里很明确，外销方面，希望打开南美洲市场;内销方面，则要进行一系列的品牌策划以进一步提升品牌度，这项计划中，建一个贝壳博物馆是王青的心愿。