设计师 经销渠道 明天属于谁

PK战：两大集群“斗智斗勇”

广东产业集群——固守设计师渠道

代表城市：深圳

广东家饰业内外销市场都经营得非常出色，外销市场自然源于改革开放得天独厚的优势，内销市场则与广东装饰装修业的发展一脉相承。

九十年代，广州已经成为各省市的设计名片，“中国设计看广东，广东设计看广州”的流行语至今仍适用。经济发展先其他地区一步，装饰装修业逐渐壮大，设计师被越来越多的年轻人捧为“吃香”的职业。这群设计师意识到，硬装修已经不能满足于业主的享受需求，空间装饰的重要性越发突显出来。尽管广州的家饰卖场一直难以形成规模，但通过设计师渠道却能轻易坐拥精心打造市场“大哥大”这把交椅。

毗邻港澳，可先于内陆获取海外高明的设计技艺及出众的设计思想，深圳设计业在九十年代得到飞速发展。进入二十一世纪，深圳政府意识到“设计名片”的价值，从政策层面确立了产业的地位。至此，深圳设计有着很越广州设计的劲头，及横扫内陆建筑装饰业的势头，成为业内“红”的一张。加之近几年，艺茂广场、笋岗工艺礼品城、世纪工艺、明珠艺成等专职家饰市场的兴起，为深圳家饰“霸业”的发展提供了沃土。设计名片加专职市场，产业壮大自不在话下。

赏饰设计总监罗锦章不无感慨，广东有着完善的产业生产链条，有着集中的流通平台，有着数量庞大、水平强的设计师群体，在大众消费市场未完全培育起来的当下，家饰业能通过设计师渠道夺取广东，甚至各省市的精心打造市场，就不足为奇了。

浙闽产业集群——经销渠道得心应手

代表城市：义乌

欧艺世家总经理刘新民接受记者采访时表示，过去，欧艺世家以楚星工艺为名，在义乌小商品批发市场做着小工艺贸易，既销往中东、非洲等发展中及地区，也往内地经销渠道不断下沉开拓。尽管总体销量非常可观，但刘新民仍谦逊地认为，浙闽地区的家饰企业总体规模较小，研发能力较弱，以复制深圳的产品为主，因而，产业的总体实力与广东仍有**的差距。

欧艺世家只是浙闽产业集群的一名小成员，但却代表了成千上万浙闽家饰企业的发展轨迹。起步较晚，借助义乌早形成，也是成熟的小商品批发的专职市场优势，浙闽家饰业注定了走低端路线，也注定在经销渠道发展得如鱼得水，以数量取胜的气势一度对广东家饰业的地位发起过猛烈的冲击。

营销通路PK

设计师与经销渠道，明天属于谁？

珠三角是改革开放早的宠儿，长三角是中国经济后期发力的主角，实力之争，双方互不买账。自可理解，为何广东家饰瞧不起浙闽家饰，认为它的性价比优势永远没办法成为行业的行业实力品牌；而浙闽家饰同样看不顺广东家饰，认为它的精心打造路线终有一日高处不胜寒，未来的路走不远。那么，中饰业在初发展期，该是走设计师渠道，还是经销渠道建设呢？

软装网CEO刘海峰认为，由于产业的发展背景所致，在三五年以内，广东的精心打造市场仍不可撼动，浙闽庞大的经销网络也非广东短期内能很越的。但是，精心打造市场只是消费金字塔“塔尖”的部分，仅仅倚靠设计师渠道难以进一步扩大家饰业的产业规模，低端市场又难以形成品牌效应和产业优势，浙闽的经销渠道永远只能走量，无法走品质。因此，目前中饰产业的发展过于“两很化”。

其实，任何产业的发展，只要有了消费市场就**能做大。中饰业未成气候，在于大众消费市场未培育起来，大众市场消费的主角又非中端产品莫属。可见，家饰业缺产品，缺市场，必须条件在制约着产业的发展。

只走设计师渠道，未免执着且偏颇；只发展经销渠道，又有些雷声大雨点小。要想跑赢明天，设计师与经销渠道都不可“手软”，如此，即为广东家饰业在坚守精心打造市场的同时，往中端市场集结，浙闽家饰业在抓住低端市场主动权时，别忘中端市场也应有自己的一席之地。过去，业界人士普遍认为，两大产业集群互不服气，缺乏交流，成为产业发展的硬伤。目前，随着意识的增强，情况开始有所改善。

据了解，义乌国内外商贸城开始有广东品牌进驻，部分有着长远发展眼光的浙闽企业也开始南下考察，期望借助广东的品牌优势转型发展。

小编点评

尽管数量有限，但可以预想，两大集群会有在中端市场“大打出手”的一天，那也是大众消费市场培育起来了的时候，家饰业从此真正被关注。我们可以大胆猜测在未来20年以内，中国的家居饰品市场将会想其他发达一样成市场的又已新主流。