陶瓷设计渠道竞争 胆量和投入

导读：如今很多陶瓷企业已将当初自己开拓的设计师渠道，转而交给经销商自己去开拓。然而，据了解，由于家装公司设计师的主导地位，陶企设计师们更多的是在扮演售后服务的角色。

近日，上海业主杨女士拿到了自己在金山某小区的新房钥匙，然而，没想到随之而来的还有每天几十个家装公司电话的“轰炸”。“免设计费、免管理费、材料费市场……”一连串的电话骚扰让杨女士困扰不已。而终调查发现，有些电话竟然来自一些口碑较好的家装公司。而有此遭遇的也不只杨女士一人。

经调查，这些拉客现象缘于家装市场空前激烈的“厮杀”。为抢夺客户，有些家装公司干脆将战车直接开进了小区与业主家中。

山雨欲来风满楼——家装公司陷入“泥潭”

2009年，奥运后经济并没有像人们预期的那样如旺如荼，反而在金融海啸波及国内外的背景下遭遇尴尬。先是房地产行业降价滞销，紧接着其产业链下游的家装业面临危机：业务量下降40％，家装公司的创收之路陷入困境。

2007年新明珠设计大奖赛现场

打开网络，有关家装公司关门的消息充斥各大家居网站家装论坛，其中以上海、宁波、广东等地流传广。作为家装行业的企业，业之峰董事长张钧对媒体表示，2008年，不创收家装公司数量已占据各省市家装公司总量的2/3以上，倒闭或许并不全是传言，用“山雨欲来风满楼”形容家装公司的现状并不是危言耸听。

据了解，上海家装公司的业务量大幅减少，2008年三季度同比下降20%，而第四季度，很多公司甚至下降了30%-50%。同时，30%左右的家装公司“关门大吉”。而在2009年，可能有更多的家装公司面临着同样的危机，其中多数是平时以价格优势取胜的中小型家装公司。

而在佛山，从去年到现在，设计装饰公司中已有40%左右的企业倒闭，目前存活下来的多数为精心打造大公司和一些走低端的装修公司，而多数中型企业都难逃厄运，这些中型企业也是市场上拿回扣的主体。

越挫越勇——陶企开拓隐形渠道热度不减

“家装公司的现状令人担忧，我们已经进入设计师渠道，即使现在家装公司不太乐观，但企业投入却不能减少。”佛山一家中型陶瓷企业负责人“忧”字都写在脸上。

作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷企业早在几年前就与品牌家装公司进行捆绑营销。如今，设计师渠道也成了企业眼中能够“点石成金”的通路。马可波罗、东鹏、新中源、金意陶、蒙娜丽莎、罗马利奥、嘉俊、康建、惠达、海棠等陶瓷企业纷纷涉足设计师渠道，并做得有声有色。

而今，随着家装公司陷入困境，陶瓷企业的设计师渠道建设也自然遇到了难处。然而，记者在采访中发现，很多企业都意识到设计师渠道开发的必要性。“即使在此艰难时刻，渠道投入仍不能减少。”