小家电如何为自己杀出一条路

目前小家电格局：

生活电器：环境电器美的是行业占比均未行业老大，苏泊尔，奔腾，九阳等品牌的生活电器构成了第二梯队，苏泊尔在其中占比，并且产品的销售结构较好。

精品小家电（豆浆机，剃须刀，电吹风）等美的处于行业次席或者更差：豆浆机九阳从两年前的垄断地位也逐渐的在被美的，苏泊尔，步步高等后期介入的品牌打破。其中美的更是启动了当年“将微波炉行业格兰仕拉下马”的气度，已经拿下百分之二十多的市场份额。竞争加剧，终端打架事件频发就凸显了这个一矛盾，有人说：“小家电，危险行业，靠打出来的！”

面对这种基本上美的处于垄断地位的行业，面对美的的大合资，其它品牌的发展空间在哪里？整合便成了其他品牌的经销商的发展方向。

整合的优势：

1、有效分担经营成本；例如做2000万的**小家电，此目前的产品线电磁炉，电饭煲，电压力煲，剃须刀，电吹风等，整个小家电品类并未完全涉及到，如果引进一些其他品牌的两季，豆浆机，料理机，吸尘器，挂烫机，电炖锅，紫砂锅等品类整合操作，从物流，仓储，终端销售人员，业务人员的基本上无需增加，但是却可以提升规模，并且整合进来的这些品牌对市场也是有投入的，这样就有效的降低了营销链条的成本。特别是在一些原先处于盈亏平衡或者亏损的卖场既可以实现创收，或者扭亏。但是这样子的整合要求经销商本身有着良好的资金能力与管理能力，以及业务团队快速的学习与培训能力。

2、整合可以在终端形成直接的竞争优势，例如那浙江宁波某地方超市，**小家电代理商由于产品线的整体优势，可以养活四名导购员，其它品牌，甚至是美的，也只是2个导购员（2个导购员上对倒班），这个时候他就拥有了明显的优势；如果美的生活电器销售出去以后，导购员去仓库取货的时间，可能自己销售出去的产品已经“被桥走了；这样子的状况，长此以往便形成了其他品牌，哪怕是美的，苏泊尔这个样子的强势品牌也难以撼动的优势。

3、合同优势，由于产品线较长，在各个卖场系统占比较高，谈判力较强，卖场的合同条件优与其他品牌的代理商，合同优势可以终转化为**，差2个点，4000万的规模，相差的**额是巨大的。

4、人员优势，由于产品品类的较长，可以养活更多，更好的导购员，卖场的导购员都是很现实的，一般有销售能力比较强的终端销售人员所需的腰包不瘦也相应的较高，其他经销商碍于成本等方面的考虑，不能提供更优的待遇。长此以往，人员沉淀的力量在卖场里是无法估量的。

而对于渠道渗透力比较强的经销商还具有物流优势，渠道需要的关键的能力就是物流的能力，客户一个品类的产品要货比较少，那么需要的配送时间将会比较长，但是等到品类增加后，那么将会提高物流的及时性。