如何应对家居卖场的“艰难决定”？

家居卖场做出了一个“艰难的决定” 

 2010年的10月1日，从南方起家的红星美凯龙（简称“红星”）在北京北五环的店正式开业。而早在2008年10月，红星就在北四环的健翔桥开了一家店。这两家店和居然之家北四环店在同一个区域，形成对居然之家的包抄态势。

更要命的是，在北方市场处于老大位置的居然之家，其实早已相中红星北五环店店址，并曾与该物业主管单位率先签订了租赁意向协议。但不料被红星“做了手脚”，抢下了该店店址。

居然之家总裁汪林朋当着各省市各地上千名家居建材老总的面，公开宣战：“红星美凯龙一而再、再而三地违背自己的诺言，不断地抄居然之家的后路，目的是从四面包围居然之家，消灭居然之家！作为居然之家的紧密合作伙伴，都要站在居然之家这一边，不要进入红星美凯龙北五环店，否则，居然之家会在合同到期后终止与你们的合作伙伴关系。”

据传，红星也向商家传递了相同的言论。

经销商如何应对？

市场是开放的，合作是自由的，那种“二选一”的做法是违背基本商业原则的，也注定是不会有他们期待的结局出现的。

， 要拖。拖时间，先要淡定，态度要好。面上要会打哈哈手上动作不停，生意上该做什么做什么。只要你态度好，也一直在努力推进，但结果不由你控制，就常常是不了了之了。同时上令下不达，执行变形的事情太多了，几乎成了少售企业的一种普遍现象。

供应商恰恰可以利用这一点，不要在一个点上吊死。采购那边该怎么谈怎么谈，门店的关系维护该怎么做怎么做，关系到位了，门店的人会想方设法保护你的。

第二， 要强。柿子总捡软的捏。如果你无足轻重，那么只能任人欺凌。供应商要争取更多主动权，做强做大自己的品牌，。品牌的拉力决定了越是强势品牌对消费者的拉动力量越强，卖场就越不敢忽略。消费者非要买，卖场你能不卖？你不卖，我就去其他地方买，而顾客的流失是卖场怕的事情。

第三，要拓。拓展其他渠道，削弱对某一卖场的依赖。为什么居然之家和红星敢这样，是因为他们觉得自己很强。但他们也是依托供应商做起来的。供应商可以考虑销售渠道的多元化，这样才能让您处于主动的场面。

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