茅台酒采取饥饿营销涨价

导读：贵州**发布公告称，自2011年1月1日起适当上调产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。而据历史公告显示，2007年1月以来，贵州**已经五次上调贵州**酒出厂价格，平均上调幅度各有不同。上一次贵州**决定调整出厂价格是在2009年12月7日，平均上调幅度约为13%。

“‘涨’是今年的热门词汇，**酒的度高，涨幅也不小，自然颇受关注。”一位读者表示，“1000多元/瓶的**酒，普通老百姓一般不会买，所以，这次涨价其实并不关乎民生。”

几天前，西泠印社的秋拍中国陈年名酒专场上，一瓶起拍价为25万元人民币的1958年产**终以145.6万元落槌，成为迄今为止单价的一瓶**酒。不仅仅是精心打造白酒，法国AOC的葡萄酒价格也是一路攀高，即使是二线的“小拉菲、小

拉图”都动辄数千，依然供不应求。

“和很多**一样，**酒采取的是‘饥饿营销’。**酒常年都处于缺货状态下，让人感觉货源稀缺，价格自然就被炒了上去。”一位读者在电话中分析说，“在国内，很多消费者容易以高价格作为选择标准，认为价格越高品质越好。所以，不少产品价格高了，销量却反而好了。我们注意到，不少国外品牌进入国内后，刻意提高了价格。”

对此，有关导师分析说，高价策略往往适用于品或声望产品，即通过高价格强化其高品质和市场定位，我们也有句俗话叫“一分价钱一分货”，就体现了我们一般的价格观念。这种现象也是我国市场经济发展的一个阶段性表现，随着市场经济的发展，待法制和诚信体系日益完善，消费者的消费意识逐渐成熟之后，应该会得到改观。

编辑点评：品的销量节节高让人想到经济学上的“物质主义”。“物质主义”即是强调以拥有金钱和财物来追求快乐及彰显社会地位晋升的价值观，而高物质主义者会以消费购物来表达自己的与众不同，以此赢得他人的注目、尊敬及自身精神上的满足与快乐。