二线城市要量一线城市要质

导读：“品在中国一线城市与二三线城市的消费出现了阶梯化发展趋势”。在二三线城市，品消费还不够理性，属于物质性、炫耀性消费阶段，更看重品牌度，购买品的频率、数量比较大。

有调查显示，在家庭月腰包不瘦5-10万之间以及10万以上的消费群体中，二三线城市的消费者在品上的消费金额，几乎等同甚至很过一线城市。而在北京、上海等一线城市，已经出现了一部分人，他们购买过**数量的品，消费行为相对理性，已经从品的行为消费转变为精神消费。国内外品协会中国代表处CEO欧阳坤说，消费者重复购买品后，会重新审视自己的消费行为，不会盲目选购度高的品牌，而是选择品牌文化与自身品味、地位相匹配的品牌，更注重产品的个性。

为迎合中国市场这一趋势，在二三线城市提高销量，在一线城市树立形象，已成为很多品牌的中国市场发展战略。近几年，品牌在二三城市开新店的速度惊人。今年，古驰一段时间内在各省市连开5店，其中4家店都在二三线城市：郑州、济南、贵阳和太原。

在一线城市，品牌之间的竞争已从圈地开店、快速扩张转移到提升客户体验、服务上来。品牌还加强宣传品牌精神与文化，培养消费者的品牌忠诚度。通行的做法是寻找与品牌精神契合的成功人士、文化人物或赞助活动提升品牌的文化内涵。近在北京举行的几次品牌活动均属此列。

比如在瑞士宝珀表275周年钟表展上，该品牌中国区副总裁廖昱将一块价值不菲的专职潜水表赠予万科董事会主席王石。“王石既是一位成功的企业家，又是一位成就卓然的探险家。他不断突破、进取、挑战传统的信念与宝珀的品牌精神不谋而合。”

华晨宝马日前赞助拍摄Discovery探索频道《中国人物志———梦想篇》也是异曲同工。Discovery亚太电视网贵族享受副总裁兼中国区总经理张方表示，中国在发展过程中涌现出很多突出的人物，这些人在某种程度上是中国奇迹的缩影。真正能反映中国发展的是人，而不是水泥、设计、科技的东西。赞助拍摄这一特辑重要的原因是，这辑节目谈的是人。要了解品牌内涵，还是要通过人。中国梦由人来代表，这与宝马的品牌情感很契合。

编辑点评：品牌还加强宣传品牌精神与文化，培养消费者的品牌忠诚度。